「铅笔道专访大象民宿」CEO张士杰首度分享创业经历

大象民宿创始人兼CEO-张士杰　　15年地产经济公司核心高管经验，曾任北京中大恒基副总经理兼西区总经理，“搜房网年度地产十大风云人物”获奖者，10年地产、金融行业天使投资人经历。具备极强的把控能力、学习能力，对项目极其执着，现负责大象民宿的重大决策，及宏观方向的把握。
　　“2014年，出国游玩的民宿体验征服了常年入住五星级酒店的张士杰。明亮的装修风格、便利的交通、私人的管家服务等，令他记忆犹新。在房地产长租公寓领域服务了10余年，行业的天花板触手可及，张士杰转身投入民宿行业，试图还原那份体验。跨过近2年探寻市场、确立模式的准备期，去年5月，他创立大象民宿，面向用户提供高端精品民宿服务。他通过整合全国存量闲置房源，带领团队从筛选、设计到施工改造及保洁服务等各个环节建立了完整、细致的标准流程。如今，大象民宿已通过15个民宿平台及OTA平台上线2500多套房源，覆盖北京、重庆、厦门、三亚等15个城市，房屋月入住率80%。
　　民宿初体验
　　2003年，张士杰进入房地产行业时，这块的玩家还不太多。房屋买卖、公寓长租十余年来他均有涉猎，正因如此，他深知长租市场趋于饱和，多数公司尚处在亏损状态。
　　为顺应互联网发展趋势，张士杰于2014年年底试图寻找突破口，做短租民宿以吸引消费者。彼时，Airbnb在国内声名鹊起，张士杰对其模式也起了探究之心。恰逢此时他与好友前往巴黎、罗马等地旅游，借此机会体验了一次民宿入住。
　　结果是令人欣喜的，“户型很赞，交通便利，装修风格也很考究”。回想起这次入住经历，张士杰感慨良多，“这才是住民宿的感觉啊”。
　　如此，他做短租民宿的心更加确定了。对此他表示，在以往的工作中通过与房地产开发商及房东的沟通发现，全国有大量房屋闲置，他们希望将其价值更大化却苦于找不到好方式。

团队会结合房屋本身特色设计合适的装修风格

　　其次，随着生活水平的提高，国人旅行的频次也大幅提高，而他们对旅居的多元化、个性化需求也随之增加。虽然目前大部分旅客还是会选择住酒店，但若有更好的入住体验，也是不错的选择。
　　接下来时间，张士杰将重心放在了城市房源选择上。为了确保房屋入住率，他联合团队绘制图谱，具体方式为将一个城市分为若干板块，根据线上获得的数据按照人流量排序，挖掘游客潜在入住区域。同时，以此为中心让团队通过与区域内的房地产经纪公司、物业社区建立联系及网络查找等多种方式获取房源。
　　期间，张士杰更是把自己的房子贡献出来，外包给设计团队重新装修，验证模式是否可行。去年5月，经过近2年的筹备期大象民宿正式启动。他要通过包揽民宿装修设计、上线、运营、客房服务等全部流程，为旅客提供一种区别于酒店住宿、高品质的一条龙服务，从而打造更标准的民宿品牌。

　　从设计开始打造品质民宿
　　大部分民宿品牌都是平台通过直接租赁获取房源，但轻资产运营的诉求迫使张士杰另辟蹊径。
　　为此，团队推出了投资人计划。即为每套房屋寻找对其感兴趣的投资人，由投资人负责房屋租赁、设计改装、装修物品采买等费用，并交付平台12800~17800元不等的合作服务费，而后期房屋运营收入扣除运营成本后全归投资人所有。
　　确定这一业务模式后，张士杰开始组建设计团队投入房源改造工作。
　　针对基础设备完善、具有自身风格的小区住宅，团队仅需对软装下手，从签订租约、输出设计方案、施工改造、物品采买全部由平台提供。此种改造，基本20天内就可以完工，费用在4万元左右。改造后的房屋经团队验收后会立即上线至第三方民宿预订平台或OTA平台出租。

　　改造后的房屋经团队验收后会立即上线至第三方民宿预订平台或OTA平台出租。
　　而相对简陋、基础设施落后的房源，团队会建议房东彻底改造，甚至包括水电，工期较长需要30天左右。
　　同时，为保证房客体验，团队为每套房源配备了管家服务，负责接待房客、打扫卫生等一切事宜。而退房后的清扫及日常房屋的运营维护，团队也考虑到了。用户退房后，继续由管家负责清扫、维护等工作。
　　如今，大象民宿已通过15个民宿平台及OTA平台上线2500多套房源，覆盖北京、重庆、厦门、三亚等15个城市，房屋月入住率80%。
　　据悉，项目已启动Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于团队搭建、品牌营销等。
　　在张士杰看来，去年只是小试牛刀，成绩让他较为满意。今年，他计划快速扩张，目标覆盖30个城市，上线6000套房源。他还希望将平台搭建得更好，除借助第三方平台出租房屋外，同时切入自有平台的开发。

来源：百家号

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