跨境电商如何网红营销？跨境电商引流必备技能

随着YouTube和Tik Tok的兴起，网红营销已经成为跨境电商的必备技能。

对于跨境电商的独立卖家来说，一个好的网红营销可以带来：

1 次高质量的内容材料。如果网红素材很好，可以一次性买断，放到独立站或者拿去打广告。网红素材转化率远高于卖家自身的素材转化率。

参考评价。网红营销上线后，无论是脸书、推特还是其他媒体，底部都会有评论，可以看到大众对产品或品牌的看法。

增加产品SEO搜索。尤其是在YouTube的背景下，网红会给视频添加一些标签，这会增加视频的观看次数。

增加外链产品，更能被俘获。当网红做大量营销时，其他一些网站可能会爬取产品链接，你可以免费获得一部分流量。

增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信任网红，因此网红营销可以快速降低这些用户对品牌的信任成本，更容易产生转化。

带来二次传输甚至N传输。有可能将粉丝转化为品牌的忠实用户，造成二次传播甚至N次传播。

跨境电商平台销售模式面临越来越多的挑战——政策变化快、可控性弱、商品同质化严重、流量成本上升、利润越来越薄。卖家开始在平台之外寻找增量空间。通过独立网站运营自己的DTC（Direct To Customer Direct To Consumer）品牌，成为跨境卖家的首要任务。

DTC的本质是寻找更贴近消费者的渠道，更快更直接地触达消费者。社交媒体/影响者——如今几乎与用户一起成长的数字媒体，也为 DTC 的发展提供了理想的条件。

独立网站可以理解为品牌官网，是指卖家拥有独立的域名、空间和页面，不属于任何平台，可以进行多方位、全渠道的网络市场拓展，推广带来的流量、品牌印象、人气等完全归卖家所有。

问题是，如何做好海外网红营销？

哪些产品适合网红营销？网红合作和收费方式是什么？哪个更好？

并非所有品牌都以社交流量为核心流量来源和流量入口，不同的产品属性和不同的行业，渠道布局完全不同。首先确定产品是否适合网红营销，是否具有吸引力和话题性。并且要有自己的特色，如果你不能和你的竞品做出区别，网红大概率不会选择你，因为网红也需要有特色的产品才能输出优质内容。

明确网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。清楚自己在想什么，想要实现什么，制定详细的策略并明智而清晰地执行。

选择与您的品牌相匹配的影响者和社交平台

在与网红合作之前，请仔细考虑：这是与品牌最匹配的面孔吗？因为一旦你选择了一个有影响力的人，她或他将成为你品牌的代言人，并在社交媒体上公开展示。

不要只根据您拥有的粉丝数量做出决定。追随者数量少但追随者高的微型影响者可能与一些“大众”影响者一样有效，而且价格更便宜。一定要做好功课，确保网红的价值观与品牌想要传达的内在价值一致，网红是高素质和善于表达的，并且你充分研究了网红过去的帖子，以赢得每一场战斗。

在促成网红营销成功的因素中，筛选网红的权重占了70%。合作模式应该是“一个价格+CPS”。在海外网红营销中，网红仍然处于主导地位，除非产品的客单价足够高，否则他们通常没有耐心与CPS广告商沟通，认为CPS模式是浪费时间。

一定要签合同。签订合同对双方都有约束力，提前协商可以避免尿尿。 每天1000元的推广费，最终为单品带来了3000余人次的访问量，7天销量达到100人。

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