未来赚客服QQ899011
开启辅助访问
切换到窄版
收藏本站
登录
立即注册
快捷导航
30元开通VIP会员
搜索
搜索
首页
创业项目大全
创业项目大全
精品创业项目
精品创业项目
自主创业经验
自主创业经验
虚拟资源网盘
虚拟资源网盘
最新创业资讯
最新创业资讯
互联网创业论坛
互联网创业论坛bbs
AI助手
本版
帖子
用户
未来创
»
互联网创业论坛
›
创业教程大全【免费】
›
精品创业项目【免费学习】
›
直播间撒娇卖萌喊一声哥哥 3个月涨粉35w销售额297.5w ...
返回列表
发新帖
直播间撒娇卖萌喊一声哥哥 3个月涨粉35w销售额297.5w
[复制链接]
3081
|
0
|
2020-12-18 16:39:53
|
显示全部楼层
|
阅读模式
“买一件嘛,哥哥~”
“哥哥150斤要拍2个X哦~”
“哥哥,点个关注嘛~”
有谁能想到,这是一个正在卖男装的直播间吗?
在直播间里撒娇卖男装的,正是最近火遍全抖音的达人格欣男装搭配。
根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配开播仅3个月的时间,涨粉35w+,创造了297.5w的销售额。
▲蝉妈妈直播分析
可以看到,格欣男装搭配的认证主体是常熟格欣服饰贸易有限公司。该公司的股权结构单一,主营业务就是服饰设计销售,所以格欣男装搭配应该是一个商家自己自播带货的账号。
对于预算有限,刚入场直播电商的商家来说,比起砸钱找大主播带货,支付坑位费和佣金费,或是花钱买dou+,feed流推广,格欣男装搭配的卖货套路,值得探讨借鉴。
一、用内容收割精准用户,打赏带货两不误
从今年9月23日起,格欣男装搭配发布了一条小姐姐穿着男装展示的视频。
之后的每条视频中,伴随着抖音爆火洗脑音乐,小姐姐开始边跳边扭地展示男装商品的细节。
▲图片来自网络
明明是男装,却让身形姣好,长相甜美的女主播来穿着展示,这种方式精准地抓住了目标用户的注意力,粉丝群像高度集中。
根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配的用户画像也说明了这一点。
在格欣男装搭配的粉丝性别分布中,93.88%都是男性用户,其中24~40岁的用户占比达到71.79%。
▲蝉妈妈粉丝分析
通过一段时间的短视频内容输出,积累小部分精准目标粉丝后,格欣男装搭配开始直播带货。依托于主播独特的个人魅力,在众多销售男装的达人中,脱颖而出。
本身美女网红的粉丝大多是男性,相比于通过用户打赏来获取收益,充分地调动这部分用户的购买需求,用直播带货来获取收益,能够达到卖货打赏两不误的双倍效果。这条路子,格欣男装搭配走通了。
目前,因为爆单,格欣男装搭配从12月14号起,暂时停播,商品橱窗的商品也全部下架。不少粉丝在评论区呼唤主播回归直播间,由此可见,格欣男装搭配粉丝的粘性和关注度都不容小觑。
二、卖货不仅仅靠撒娇,带货技能过硬也是关键
带货主播,无论使用什么方式,最主要的目的还是促使用户下单,获得销售转化。
直播间最怕的就是粉丝好不容易进来了,却因为主播的话术和互动,没有跟上,导致粉丝流失,错失促单机会。
蹲守格欣男装搭配的直播间,蝉妈妈发现,格欣男装搭配的主播并不是只会对着镜头撒娇卖萌,主播本身的带货能力也是能打的。
她在介绍衣服的时候,该说的卖点都会准备清楚,用户在评论区询问的商品细节,都会及时地跟进回复。带货4小时不间断,依然元气满满。会控场、带节奏、适当撒娇,使得直播间的观看人数及互动率非常高。
▲蝉妈妈直播分析
这种秀场型的主播,最厉害的能力就是很会跟用户互动,但是要避免“看热闹的人多,下单的人少”的情况发生。这就需要商家在选取或培训主播的时候,要注意:
1、主播不仅要有颜值,更需要有把人留在直播间的能力。
2、主播口才要好,对产品的卖点要掌握,能够把握直播间节奏,用话术进行促单转化。
3、主播要有强大的内心,去专心带货,忽略评论区的一些不当言论。
三、互联网时代,性别红利开始凸显
蝉妈妈发现,就算是只卖男装的商家,直播间的购买用户也有部分女性用户。
像太平鸟男装,海澜之家,都有大约30~35%的女性用户,在直播间下单购买男装。
▲蝉妈妈粉丝分析
像“格欣男装搭配”这种专门吸引男性用户的秀场主播,利用主播高颜值,在镜头前撒娇等方式,击穿了男性用户心理,但却流失了大约三成左右具有消费能力的女性用户,只能说是有得有失。
近年来,在美妆个护领域,不少品牌主会选择启用男性代言人,为自己的品牌站台代言,已经有了不少成功案例,这些都是吃准了粉丝经济,网红经济下的性别红利。
四、小结
其实,在格欣男装搭配之前,就已经有女主播来销售男装,但格欣男装搭配在短视频内容上,把服装展示中让用户吸睛的部分放大、极致化,将男性用户的目光牢牢抓住,然后把秀场互动的方式,直接带到直播间来卖货。
这一套新型卖货组合拳,已经引起了同行的争相模仿。不得承认,目前各大直播间的卖货方式大同小异,不少主播同质化高,缺乏个人特色。
格欣男装搭配的带货方式确实让人耳目一新,但是如何避免昙花一现,审美疲劳,将生意做长久,是“格欣男装搭配”以及后来的模仿者需要去思考的问题。
直播
,
直播间
,
撒娇
,
撒娇卖萌
,
卖萌
未来赚论坛免责声明:访客及用户必看
下载说明:
点我捐助本站VIP
回复本贴即可获取下载地址
注意:
资源文件夹或视频里有他人联系方式或水印,添加前请谨慎!私下联系交易有损失的,本站不负责!
本文章/资源等转载于网络,版权归原作者所有! 若有疑问请看下面三条详细协议!
①用户协议
②免责声明
③使用条款
相关帖子
•
抖音无人直播玩法会说话的狗狗本弹幕礼物互动小游戏(游戏软件+开播教程)
•
抖音最新无人直播玩法拳皇弹幕礼物互动小游戏(软件+教程+搭建+素材+音效)
•
抖音图文二创带货,不直播,不拍视频,不用混剪,图片二次创作变现 月入10w
•
外面卖1980的无人直播项目【工具+素材+教程】日赚500+
•
2023年最新看直播赚钱小项目,适合宝妈在家操作,一个号一个月赚1000多(揭秘)
•
全是实操千川实操课,超级带货控流,直播带货 千川全面实战打法
•
知识主播直播引流日赚3000+(9节视频课)
•
最新短剧半无人直播玩法,多平台开播,日入500+保姆级教程+1339G短剧资源
•
快手无人直播放电影教程(可收徒+涨粉),免费看电影还可以赚钱【揭秘】
•
小说斗破苍穹直播,番茄畅听日入300+稳定项目
•
老人直播卖惨撸音浪无人挂机项目【开播教程+老人素材】仅揭秘
•
外面收费199的最新直播间不加热,解决直播间不加热问题(软件+教程)
•
快手无人直播引流精准刷粉客户玩法,轻松日赚100+【揭秘】
•
快手无人直播带货全教程,保姆级教学【揭秘】
•
半无人直播项目,改字六亲不认的步伐抗扁祝福项目【详细玩法教程】
•
最新视频号直播游戏推广副业,无需露脸,无门槛,日入1000+【揭秘】
•
快手无人直播9.9知识淘金项目,解放双手,日入500+【揭秘】
•
抖音小白直播课堂 一本书 一个支架 坐在家里就能日入四位数
•
水边直播抓鱼多种变现途径冷门项目月入200w拆解
•
外面收188的最新无人直播防非实时软件,扬声器转麦克风脚本【软件+教程】
未来赚论坛将为您提供最新、最全面的网赚项目、网赚资讯,让您在千万网赚项目中找到合适自己的项目,在互联网上创造属于自己的一笔财富。
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
chao000525
3617
主题
3618
帖子
3638
积分
积分
3638
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
精品创业项目【免费学习】
最新活动资讯【每日更新】
引流推广技术【每日更新】
网络创业赚钱【好文分享】
编程开发技术【免费学习】
建站SEO技术教程【免费学习】
图文推荐
小红书精准引流,减肥、祛痘、创业粉单人日引100+(附软件)
2023-08-14
新版SEO点对点引流速成课 让你的广告内容当天上首页
2023-08-09
2023最强蓝海项目,闲鱼无货源电商,无风险易上手月赚10000 见效快
2023-08-09
全新儿童特效玩法,引爆流量,月入100000+
2023-08-09
口播类项目拆解,十分钟一条视频,百分百起号
2023-08-03
热门排行