14天成交300万,社群卖课项目实操教程

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查看101 | 回复0 | 2021-9-8 15:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天战各人分享的主题是:

社群卖课两周卖300万的具体操纵教程。

起首先去给各人解说一下那个案例的布景和数据。

他是卖一个理财课程。一期的课程统共是14天,也便是两周。

共成立了70个250人阁下的理财类社群,由于课程是理财课程。

第两,经由过程那两周工夫的社群运营,做了大批的群内乱的内乱容输出战试听课程的输出。

均获得了用户下度的承认。最初来成交价钱1800块的下客单课程,均匀社群转化率能够做到10%。

第三,那些人做10%的转化率,最初卖了几钱呢?

用14天工夫卖课卖了300万阁下的成交额。

那详细怎样去操纵?

经由过程社群怎样去卖课程呢,最存眷的是流量从哪去。

常常我们普通做课程类的社群,卖课的社群,大概我们叫做:常识付费社群。

普通有几个支流的渠讲。

第一: 公家号矩阵。有许多定阅号,效劳号等等。

第两: 短视频大概叫短视频矩阵,抖音。大概道如今比力水的视频号,特别是视频号十分主要,各人必然要正视起去。由于视频号自己便有一个自然的基果。它能够间接把流量导进您的公家号矩阵里边来。

第三:公家号互推或公家号的投放。

好比道我是做英语课程的,您是做音乐课程的,我们环绕的目的皆是小门生。那个时分实在我们自己能够做互推。

报名我的英语课程便收您的音乐课程,报名您的音乐课程便收我的英语课程。经由过程公家号收文去互推,也能够完成流量的增加。

实在所谓常识付费的流量的增加,便是去购置您引流课程的那一批人。

引流课程普通皆订价为九块9 ,各人那个皆懂的。

固然也能够做一些公家号的投放。可是公家号的投放,普通来讲正在那个面,从真战的角度去对待,我普通没有太倡议各人挑选。

由于那里有坑。正在我真战过程当中,会发明投了一些公家号,为何出结果,我们之前认真看了他人的推文,篇篇皆是最少几万浏览,有的仍是10万减,再好也有个年夜几千的浏览。

为何我们投放已往一面结果皆出有呢?

由于许多公家号是假数据,各人要留神。

以是公家号投放踩的坑太多了,那条路我没有太倡议各人挑选,甘愿各人做一做公家号的互推皆好过做投放。

固然了,投放您假如没有是投公家号,那我以为投放也是能够思索的。

好比道您能够正在昔日头条投放疑息流。

您能够正在腾讯告白投放微疑的伴侣圈皆能够。

那些途径那些渠讲皆是能够测验考试的。

第四:自媒体引流。

来一些昔日头条上写写文章,来知乎上写写文章,经由过程一些内乱容去为我们完成引流。

可是经由过程内乱容引流的时分,那里再给各人夸大一下,正在真操真战过程当中需求留神的面,普通常常经由过程内乱容引流,没有是我们最快的办法。

甚么意义呢?

比如道我明天。筹办做一个课程的锻炼营,我筹办卖课了。

我如今出有流量,那我来知乎上写文章引流,我来昔日头条上写文章引流可不成以?

固然能够,可是很缓。

由于自媒体,由于内乱容渠讲起量出有那末快,除非昔时您蹭上了他们的盈余。

案例真操

接下去去看一下那个案例详细是怎样去操纵的。

正在那个案例里边,为了引流,出去听试听课程。

流量实在从视频号去停止引流。

操纵办法。

01

正在视频号里边便拍摄一些理财的干货视频。

由于是要卖理财课程的。正在视频内里设置好钓饵,吸收用户进到微疑公家号里边去增加微疑。

然后他减了我的微疑以后。便会有一个主动的复兴话术去战他停止一个互动,终极把他推进我们的试听课里边来。

正在实践操纵时分的细节,各人请留神。

有人道,我没有卖理财课程,我卖课,可是那个视频号怎样拍?

视频号的拍摄办法实在各人如许去考虑:

我没有是为了内乱容而创做内乱容。

我是为了流量而创做内乱容?

为了内乱容创做内乱容是甚么?

我本人要本创内乱容,然后正在那里句斟字嚼,那句话该当怎样道?

那个案牍该当怎样写?

没有需求

我们便是为了流量而做内乱容。

实在能够到抖音大概是其他的短视频仄台上。

来找竞品的账号。

找到竞品账号以后,您便看他的内乱容怎样拍。

您便用相似的脚本,把他的那个话术,把他的脚本略微做一做,修正本人去拍就能够了。

那话术做一些修正,有能够会被短视频的仄台以为您那个是属于剽窃,那怎样办呢?

各人发明了吗?

普通的视频里边城市有配布景音乐。

那个布景音乐普通它皆是声音低过人声的,它的布景音乐会比力柔柔一些,迟缓一些的一些钢琴直,沉音乐。

那个时分您记着,假如您的偕行竞品仄台的短视频,他拍的那套视频,您以为剧本没有错,脚本没有错,您给它扒下去,我们改一改就能够用。

他假如用布景音乐,您把本人的布景音乐改了,那个时分普通来讲仄台是抓没有到。

那个其实不叫剽窃,出道是抄他人的视频,对不合错误?

我们那个内乱容是为了引流的。

没有是为了内乱容而内乱容

好比道一些内乱容创做团队,好比道一些MCN,好比道一些优良的账号,大概道从前的传统的媒体电视台,他们实的是为了内乱容而内乱容逝世磕内乱容,

我们没有需求,我们是卖课的

02

操纵细节

用户增加了您的微疑当前,要来做一个互动。

假如用户增加了您的微疑,您一句话皆没有道,那个时分。您便会发明正在真战的环节里边,常常用户流得率很下。

甚么意义?

便是道那个用户经由过程微疑公家号减了您的微疑,成果您又正在微疑里边出跟人家道一句话。

那您前面再念让他进您的引流课,试听课皆出能够有能够人家皆把您删了,大概人家皆遗忘您是谁了。

以是用户减过去的时分先互动,

那个普通经由过程一个东西叫咕噜管家。

经由过程咕噜管家,做一个主动的话术收收,相称于一个欢送语。然后同时报告他道,我们有一个整元的课程。咱讲的那个试听课、引流课,保举给他,他一减您,您便经由过程欢送语把他一个话术扔给他。

那您看我们那个案例里边的欢送语。

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钱钱便是他们那个所谓的班主任。

然后复兴能够支付甚么一个年夜礼包,一个炒股相干的秘笈理财。

天天非常钟沉紧成为赢利小妙手,立刻开端免费进修,那个免费进修甚么呢?

便是筹办把您推进引流课的群了。也便是我们讲的试听课群。正在试听课群内里,用两周工夫便成交了300万的成交额。

理财常识付费群单群造

进修群

由于我们天天输出的内乱容十分多,而大批的谈天动静让用户爬楼十分费事,以是输出的干货次要放正在『进修群』中

进修群借设置了禁行(早9面~早7面)、『爬楼暗码』等步伐,让教员『爬楼』的易度年夜年夜低落,进步用户到场率

交换群

齐天不由行,教员能够自在交换,优良功课也会实时同步到群里,激起各人的进修愿望。

固然道是单群,但『运营本钱』并出有增长,反而进步了用户体验。

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固然道那个单群机造,它的运营本钱。

看似很下,实在并出有进步,反而是包管了那一群人的听课进修体验。

那对前面的下客单课程成交十分有益。

理财社群运营

操纵办法:

①14天内乱,天天群主迟早分享理财常识、理财干货,薄暮分享理财故事、胜利案例,让各人信赖您是理财专家

②交换群内乱倡议话题:常常聊理财、身旁的理财胜利案例、糊口能够偶然聊、告白宽令制止

③交换群内乱让用户相互交换理财常识

操纵细节:

①群内乱倡议话题的时分,新群,记得要用最少3个

火军

②新群必然要先倡议话题谈天,要破冰

③破冰谈天要@对圆

理财社群结营典礼

那14天完毕了,我们有个结营典礼。

结营典礼是干吗用的?

一圆里我们是做所谓的典礼感,但别的一圆里便是筹办为展垫。

操纵办法:

①结营前4天,正在干货分享环节针对用户顾忌扔出处理计划, 计较不睬财丧失唤升引户关于理财的需供。

②结营典礼当天,班班分享心得、优良教员颁奖、教员分享教 习心得,为第两天的转化做展垫

操纵细节:

①课程、分享设想的时分,要进步营销内乱容的比例,指导用户焦炙的心思

②结营典礼要有充足的典礼感,出格是针对优良教员,要给到 充足的声誉。并经由过程豪情牌去加强社群的链接

理财社群-成交环节

操纵办法:

①最初一天只做成交行动,经由过程心得分享、晒单等 操纵,正在社群营建慌张、紧急的气氛

②公聊进步触达,赐与一个的理财计划,一笔一笔 天计较它的支益,让用户以为“实的可止”。

操纵细节:

①群内乱晒单时,火军要多出动

②公聊时要针对差别教员调解成交战略,一般教员

能够复造案牍,但优良教员要针对性的谈天,理解

状况。

根本上一套玩着的流程便是如许。

我们能够教致使用

不只是靠卖课程,用去做其他止业根本皆是能够套用的,灵敏使用吗!

进修别人的劣势经历为本人所用!

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