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闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化? ...
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闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
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2021-7-27 14:51:44
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闲鱼无货源项目,如何避免打价格战,让利润最大化?
昨天有个小伙伴抱怨,
每天发货300多单,
头晕眼花手抽筋,
太累了,不想做了。
可能有人一看,
这么牛叉的么,
一天出那么多单,
太厉害了,
怎么会不想做了呢?
因为都在打价格战,
每单赚个1元2元甚至更少,
出单在多也没有用,
还不算一些售后、退货,
处理起来更是费时费力。
很多人基本上坚持不了太久,
闲鱼无货源项目想要赚钱,
光看出单以及曝光是没有用的。
而是要思考如何让利润最大化?
今天裂变哥给大家拆解几个实战案例,帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。
看完记得点赞,
如果还想看更多闲鱼干货,
还可投币以及围观朋友圈。
案例一:如何文案诱导?
看下面这个扳手文案,
你会买哪一个?
普通款是我无中生有的,
其实普通款和高碳钢款是一个款,
加了个用段包赔的服务,
但是基本上不可能用断的,
有也非常少,
这样一来,
服务也加了,
利润也加了,
客户高兴我高兴,
皆大欢喜。
总结一下这个案例,
外行看热闹,内行看门道。
外行与内行差的可不是一个热闹那么简单,
这样写文案有两个好处:
①大部分人会选择买用断包赔的款,让你赚利润。
一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块,
从账面上来说是一样的,
但哪个让卖家更舒服呢?
②无中生有普通款。
有流量有曝光还拉店铺权重。
我一直给学员说,
你先做数据、
做权重,
刚开始起号就是找些便宜的,
有需求的商品来卖,
前期就能有成交有好评。
这样就可以迅速把你的号做起来。
文案诱导的核心,
你得先了解这个产品,
学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来,
这些优缺点就是你加减价的点,
当然附加服务也必须跟上,
给客户一个买更贵的理由,
当你把这些点都抓住并简洁的表达出来,
你就初步做成了。
案例二,如何物超所值?
看下面这个套筒扳手文案,
01款【汽车维修工具10件套】13.9元
02款【汽车维修工具40件套】28.9元
只看价格你会给你爱车买哪一个款?
大部分人都会买02款。
这款汽车维修工具,
我卖出去快1500单,
28.9元一单利润13.9元,
01款几乎没有人会购买。
价格诱导,
其实是在做心理陷阱,
结合规格的优缺点,
能引导买家算账,
而且是跟着你的思路算账,
怎么样?
你Get到了吗?
案例三,如何增量销售?
一根线9.9包邮,
二根线12.9包邮,
三根线13.9包邮……
你文案说充电线这个东西,
总是用着用着就不知道哪里去了,
既然这样,
还不如多买几根。
总之买越多越便宜,一直让你买到最后。
案例四,设置如何阶梯价格?
根据营销数据统计,
如果某个商品分为差,中,优,
三个等级的,
会有一大半的人选择中等商品。
等级不管有多少,
大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项
日常购物的时候你应该深有体会。
比如一个半身镜,
商家有5个不同的规格,
价格分别是:
9元,12元,15元,18元,21元
你可以设置价格为:
10元,15元,20元,25元,30元
发现没有,你设置固定的差价后,你的利润率却逐渐上升了。
这样卖中间产品的时候,
你赚的就很爽了,
如果有人买高价的,
你赚的就更爽了。
还是这个半身镜,
还是商家设置的不同的规格和价格,
价格分别是:
9元,12元,15元,18元,21元
你可以设置价格为:
8元,13元,18元,23元,28元
这种情况下你最低档的价格可能是亏本的,但是这样引流会很爽。
流量来了以后,
确实可能会出现有小部分人拍最低价的,
你如果不想贴钱发货的话,
可以跟客户说,
最便宜的那个刚刚卖掉了,
现在就只剩后面几个了,
是否可以换个大点的,
只要补点差价,
用起来会更方便,
这类的话术,
自己想。
补钱的时候,
可以直接闲鱼里面转账就行了。
注意事项:
规格和对应的价格一定要写清楚,
别写的乱七八糟的,
让人看了就想走。
阶梯价,
一定要有差不多的提升,
比如增加一档加几元,
要一致,
或者至少差不多。
这样才会更容易下单。
好了,
看完这4个案例,
我相信,
你已经打通了任督二脉,
那么请你去行动起来,
把我的经验变成你的利润吧!
选择项目的3个原则:
高复购、高利润、高时效。
三者必占其一,
如果都不占,
越做越累。
高复购、
高利润的意思,
就不多说。
高时效比是什么意思呢?
所花费的时间很少,
产出的收益很多。
有积累型的项目、
可批量化的小项目,
都属于高时效比的项目类型。
如果你想做副业,
闲鱼无疑是最佳选择
闲鱼
,
货源
,
项目
,
如何
,
避免
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