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我用这招一年能多赚200万 一个百试不厌的高转化套路

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查看164 | 回复0 | 2021-7-4 13:00:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
     隔壁小区开了个瑜伽馆,名声传播的很快。
      
      他们怎么推广的?
      
      不是扫楼,物业也不让扫。
      
      直接找周边商户寻求异业合作。
      
      在餐馆超市放传单,
      
      在快递包裹上贴标签,
      
      委托业主在住户群里发消息,
      ...
1.png
      一套组合拳下来,收获颇丰。
      
      不仅知名度有了,私域流量也有了。
      
      看样子,这家店老板是营销老师傅。
      
      【一】
      
      推广是其一,信息是其二。
      
      不管是传单,还是快递卡片,内容都很突出。
      
      XX社区第一家瑜伽馆。
      
      蹭社区的名义,提高信任感。
      
      21元享受总价值544元的大礼包。
      
      大礼包含:瑜伽垫、3次团课、1次体态评估
      
      用产品的溢价感带给占便宜的心理,**拉新。
      
      朋友圈里的日常更新
      
      其目的都在诠释着:
      
      “有活动,没套路,很专业,学员信赖我”
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      这种就是典型的线下+线上的玩法。
      
      用地推去积累基础流量,再用朋友圈裂变推广。
      
      案例简单,却每个环节都充满了细节。
      
      举一反三的话,
      
      很多微商、课程培训都在用这套模型。
      
      同行才是最好的老师。
      
      【二】
      
      邻居小A的孩子上了高中,成绩很一般。
      
      于是想着暑假给他找个靠谱的补习班,巩固下知识。
      
      看了七八个,各有各的优势点,犹豫着做不了决定。
      
      直到其中一家做出这样的承诺:
      
      在他们这里补课2年以上的,考不上大学全额退款。
      
      邻居小A听了这话,毫不犹豫,买单了。
      
      为什么?
      
      没实力,谁敢做这样的承诺呢?
      
      事情真的就如此么?
      
      这只是营销策略。
      
      他涉及到一个概率问题。
      
      培训机构根据过往报名的学生成绩进行了数据分析,肯定是发现差生只占了少数,来补课的学生大都原本成绩不错的,只要再巩固提升一下,大部分都是能上大学的。
      
      我们去算一下退款率。
      
      就按优生差生对半,各占比50%。
      
      优生成绩稳定,只要保持这个水平就没问题。
      
      差生里也分没学懂和悟性差的,没学懂的经过几年系统学习,很大概率成绩会提高很多,悟性差的那真没办法,可也只占比25%。
      
      其次,条款里有时间限制,补课时间长达2年以上的,学费少则数千,多则数万,能承担这个费用的家庭,条件基本也不会太差,数年后,还记得这个承诺的,想必也不会太多。
      
      最终,退款率肯定是在20%以下,肯定是不会亏本的。
      
      再次,因为这个保底退款承诺,像小A这样的情况会多一些,业务量增长各20%以上应该是没问题的,收支至少能持平。
      
      一退一进,却占足了市场的生源空间。
      
      妙。
      
      【三】
      
      类似的玩法,互联网也是比比皆是。
      
      17年,咪蒙推出一期课程:《咪蒙教你月薪5万》
      
      课程定价99元,定位是为有能力却迟迟不涨薪的人,提供实用的方法论和实操干货。
      
      在知识付费时代,原本这是很正常的课程,有很多人都这么干。
      
      但她却做了一个承诺:
      
      若听课人员“三年后加薪不超过50%”,课程费用将双倍退款。
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      效果也是立竿见影:
      
      12月1日正式上线仅过2天,目前已有超过6.3万人订阅 ,即便按5折优惠49.5元来算,咪蒙团队已经入账超300万。
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      很多人都佩服咪蒙这一招玩的巧妙,
      
      大部分公司每年都会有10-20%的薪资涨幅
      
      超长时间的退款机制决定了很多变数
      
      用户期间的薪资涨幅并不和她相关
      
      对于买单者薪资无明确评判标准
      
      退款的流程无明确说明
      ...
      
      产品设计很聪明,对于很多不善于计算的外行来说,都觉得是占了便宜。
      
      可事实上,3年后她的公司是否还存在,谁来监管资金风险?
      
      没有人。
      
      她就像是一个理财机构,提前锁定了用户未来三年的资金使用权。
      
      一大笔钱(300万以上),3年使用权(不是所有人都会退钱),算上通货膨胀,货币贬值,投资收益等等。
      
      无论怎么算,这都是一笔稳赚不赔的买卖。
      
      【四】
      
      我猜有人一定想到了那个关于生孩子的故事。
      
      根据自然怀孕的概率,孩子的性别基本上都是55开。
      
      而一些不良人,打着”配方“、”技术“、”风水“的名义肆意宣传。
      
      生女孩就退款,生男孩就说是他们的功劳。
      
      事实上,这类产品的「无效退款」都是智商税。
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      类似的角度存在生活的方方面面,
      
      ”给你推荐基金,赚了拿提成,不赚分文不取“
      
      ”驾校承诺**,但要给考官红包,不过退款“
      
      ”帮你店铺运营,帮你直播带货,带你实操项目“
      
      其实这些都有异曲同工之妙。
      
      不是说方法不好,而是看怎么用。
      
      自身产品质量够硬,肯定能**成交量。
      
      自身服务不过关,成交则与欺骗无疑。
      
      大路朝天,各走一边。
      
      不过说真的,
      
      会这一招的,怎么看都是赚到钱的!

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