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高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑 ...
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高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
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2021-7-3 13:26:54
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看到一篇文章,非常有启发。
讲的是,一个杯子的8种卖法,
比如:
使用价值,普通水杯3元/个
文化价值,流行风格5元/个
品牌价值,明星代言8元/个
延申价值 ,材料卖点80/个
......
不同的卖法对应的文化是不同的。
其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。
为了跟贴切于理解,我把水杯换成虚拟项目来讲。
【一】使用价值:
单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。
常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。
比如,小众类目居多。
零基础学唱歌,30天减肥指南。
资源的价值,仅仅是为了满足用户学习需要。
用最最传统的方式,把一些公开的资源整合起来即可。
【二】文化价值:
去卖大流量人群需要的资源,价格10元。
什么流行我卖什么。
比如:
一建二建、GWY、46级考试、托福考研资料
对相当一部分人来讲,这一块对他们来说是刚需。
刚需决定了买单的概率,越接近要结果阶段越容易出单。
【三】品牌价值:
卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。
可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。
比如:
抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。
他们的产品由于运营和推广的关系,影响力巨大。
所以天然的会有很多流量,做低价截流是一种手段。
【四】组合价值:
卖某个领域的全系列资料,价格199元。
比如:
设计编程全套,小吃技术全套...
通常的卖点特色是:从入门到精通。
与教程相关的需求都会包含:
图片、工具、讲义、资料、视频等等。
对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。
【五】延申价值:
卖一个领域的需求延申,399/年。
比如:
长期更新,会员制度。
素材有限,消耗性产品难复用,长期稳定更新是刚需。
【六】细分价值:
把产品的场景进行细分,599/年。
比如:
行业交流群、技术指导服务。
同样的课本,每个人能领悟到的点也不同。
所以自学不容易,实操会有各种困难,需要与人交流。
直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。
所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。
【七】包装价值:
把上面的价值做一个分级,价格999元。
比如,
社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。
资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。
让人们潜意识里认为,加少量的钱就赚到大便宜。
【八】重新定义价值:
把你复制成第二个我,价格2000元+。
比如,
短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟...
提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。
我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。
这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。
便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。
中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。
高级的可能是企业运营对标变现,几十万。
这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。
【九】
很多人喜欢说丧气话:
“互联网的下半场,普通人已经没有机会了。”
但掌柜看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。
把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。
多研究下那些成功同行的案例,胜过一切教程。
你说驾校行业达到天花板了吗?没有。
有人做学车培训,
有人做汽车租赁,
有人做保险贷款,
有人做学员中介,
有人做考场对接,
有人做虚拟课程,
有人做直播教学,
有人做驾考周边,
有人做考官培训,
......
前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。
不仅火了,还180天狂赚160万。
案例之前讲过,
月入10万捞偏门,人性弱点的收割机。
通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。
这应该算做是第九种赚钱思维:人性弱点的价值!
直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的么?
显然不是,多半都是些lsp,冲着美女+黑丝来的。
但这都无所谓,有流量,就有价值,
卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。
这种模式可以复制吗?
可以。
特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。
比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品...
思维决定出路,
别人成功案例,是我们快速成长的基石
高级
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赚钱
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钱法
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180
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160
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