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抖音新启一个账号,抖音启号的9大核心要点

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查看142 | 回复0 | 2021-7-3 13:21:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音新启账号

抖音新启一个账号,第一步要做什么事情?

是先做账号人设,拍短视频?

还是先去申请蓝v认证,开通抖音小店?

第一步要做什么事情?找到对标账号。

对于短视频来说,近期的一个播放量高的短视频,你只要去对标地学习,我不是说抄袭哈,只要亦步亦趋的学习,你的同款短视频,获取流量的能力也会强。对于直播间,也是一样,幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。

所以,要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处,不断重复优点,你的直播间也能爆发流量。强调一下,是近期、优秀同行的直播间,不是过往大号的直播间。

抖音直播带货的九大核心要点

知道了要对标账号,那么具体要对标哪些呢?不是说你找一个账号,去依样画葫芦。而是,要找一组近期的优秀账号,进行对标学习。

对标包括了1、对标用户画像、2对标主播话术、3、对标主播形象、4、对标选品排品、5、对标产品价格、6、对标视频展示、7、对标直播场景、8、对标运营数据、9、对标场控技巧,这九大方面。分别对应了人、货、场。为此,我专门做了《抖音直播带货核心要点九宫格》。

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举一个例子,今年抖音里,休闲食品类目有一个账号“侯美丽的家乡美食”快速崛起。她家的短视频从人设打造、到呈现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号,都做得一以贯之,非常抢眼。特别是那句广告语,“我们家的高粱饴啊,QQ弹弹,还能拉丝,好吃又健康。”都上了抖音的热门榜。

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她家短视频的上热门,还带火了整个山东地区的高粱饴糖,2021年的3-4月份,整个产区都一度拿不到货。

但是,她家直播间的专业主播能力,相较于一些食品类目的直播间,话术技巧、主播能力就有一些不足了。

比如,与抖音休闲食品类目头部的账号“小花妞”比起来,还有一些差距。

所以,我们对标学习,要分开来对标。短视频,就对标学习近期优秀的短视频;直播间,就对标学习近期优秀的直播间。

具体到,对标学习“人、货、场”

首先是人,要对标用户画像、主播

话术、主播形象。

先要对标用户画像。之所以,第一步对标用户画像,因为用户画像与产品属性一定要匹配,与主播人设也要匹配。比如说,你是卖大码女装的,你的用户就会是身材偏胖的女性,她的用户爱好标签,与身材比较苗条的女性是不同的。再比如说,你的主播年龄在40岁左右,那么吸引过来的粉丝,大概率也是30-40岁年龄的人群,你的货品也只能卖给这一类用户。20来岁的用户,对你的货品是不太感冒的。

在抖音里,流量池也是根据标签分类的。只有,你的标签精准了,吸引来的才是精准粉丝。你直播间的转化率才会高。转化率高的直播间,才能获得更多的流量。

记住我一句话,“有停留,才有推流”。

抖音直播间里的留人时长、互动率、转粉率、付费率,都是重要指标。而要做到这些,精准流量、精准粉丝,才能做好这些数据。还有一句话,“流量不重要,精准流量才重要”。所以,对标用户画像,是极其重要的一步。

第二步对标主播话术。主播话术包括了8大话术:开场话术、憋单话术、互动话术、留人话术、产品话术、逼单(成交)话术、过款话术、收官话术。

这个是按照一场直播过程中的流程,我们总结出来各个环节的话术模块。在直播过程中,主播要灵活应用。把这些话术模块,就像乐高积木一样做拼接,优秀的主播,一定是能做到灵活组合。

我们在看对标账号的时候,就要学会去分拆。一场直播,我们要把它的颗粒度做到3-5分钟。每一个产品介绍,每一个过款,每一个活动,都是经过设计的。

第三步、对标主播形象。这里包含了二方面,一方面是人设、一方面是妆容。

人设,就是主播的IP形象。你是广州十三行批发档口的老板娘?还是某一个化妆品生产企业的老板?还是自主创业、白手起家的小白?做人设的目的,是为了赢得信任。只有赢得信任,才会有成交。

再一方面,妆容。包括你在直播间的穿着打扮和化妆风格。人设形象和妆容风格,一定要和你的直播间风格匹配,要和你卖的货品匹配。比如,你是卖珠宝首饰的直播间,如果你的主播形象没有贵气感,那你只能卖出集贸市场的感觉。你是卖化妆品的直播间,主播年轻,说我们家生产化妆品有20年了。别人就很难产生信任感。

第二维度,对标直播间的“货”

用户进我们的直播间,目的不是来看主播是不是好看的,也不是来听主播说相声的。只有货品吸引人了,用户才会停留、关注、互动、购买。

所以,这个环节三维度,选品排品、产品价格、视频展示,都很重要。

选品排品策略,决定了一场直播是否能够成功的80%。一个优秀的主播,一个高产出的直播间,它一定是选品排品做得非常好的直播间。选品决定了直播间是否能够起爆款,出利润;排品决定了直播间是否能够留得住人,保持高人气,以便持续出货。

短视频展示,这里要强调的是我们做直播带货。短视频一定要用呈现货品去引流到直播间。不要拍什么情景剧,一点用都没有。因为,短视频如果拍情景剧,引来的是“泛粉”。我们说过,“流量不重要,精准流量才重要”。引来的如果是泛粉,他在你的直播间停留、转化数据不会好。这样,会影响到平台给你的自然流量。所以,务必要做基于产品内容的短视频。

这里指出一点,短视频,还起到了测爆款的作用,不局限于给直播间导流,也可以直接挂小黄车销售。之前,讲的侯美丽这个账号,高粱饴糖,QQ弹弹还能拉丝的案例,也证明了这一点。

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第三维度,对标直播间的“场”

直播间的场,也是很重要的环节。这里包含了对标直播场景、对标运营数据、对标场控技巧。做好抖音,真的不能马虎。失之毫厘,差之千里。场,决定了你直播间能不能进来人。所以,你在这里要多刷优秀同行直播间,看别人布景的场,是如何吸引人的。借鉴引用到自己的直播间。

通过录屏对标直播间,结合飞瓜数据后台的流量图。你是可以分析对标直播间的选品、话术、流量策略之间的关系的。通过这样的分析,找到对手优秀的地方,举一反三的学习。

写在最后

货场九宫格:用户画像、主播话术、主播形象、选品排品、产品价格、标视频展示、直播场景、运营数据、场控技巧,这些是我们在做直播时,必须关注的9大核心要点。它们的每一个细节,决定了一场直播好不好。我们每场直播复盘的时候,都要去看这九大核心点,不断细化、不断分拆,找到不足之处,不断改进。而参照对标的,也就是同行优秀直播间的核心九点。这也是我为什么说,启新号时要去找对标账号的原因。因为,只有以终为始,我们才能不断学习、不断进步。

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