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2021年下半年创业风口 真正的风口永远都只有思维方式

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查看337 | 回复0 | 2021-7-1 12:55:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
     其实,风口这个东西只会在小圈子里流行,等到市面上开始出现大量的同行竞争时,大多都已经过了红利期,赚小钱可以,致富就难了。
      
      要说真正的风口,永远都只有思维方式。
      
      不管做什么行业,基本都是这几个点:
      
      男人好色
      
      女人爱美
      
      老人健康
      
      小孩教育
      
      企业发展
      
      个人成长
      
      人性需求,决定了项目市场。
      
      抓准人性的需求,才有成功的基础。
      
      如果找不到方向的话,不妨听听我下面的建议。
      
      个人创业的话,按照以下6个步骤稳扎稳打,不说改变阶级走上巅峰的空话,一年内让你的生活质量翻倍是肯定可以实现的。
      
      【一】行业调研
      
      你有多少钱,想达到什么结果,想赚多少钱?
      
      不考虑复利投资的红利,就只说单纯的财富积累。
      
      5年内,买个50W的车,买个200万的房,子女教育应急基金储备100万。
      
      就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标,每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入,日入至少达到2000左右。
      
      那么我们就用最简单的公式去计算:
      
      利润=(客单价-成本)X销量
      
      要达到日入2000+,一步步去逆推。
      
      你做低成本的买卖就要走量,要选择复购率高、实惠的产品。
      
      可以选择卖袜子,,卖衣服,做cps,卖课程等东西。
      
      一单赚10元,每天至少需要成交200单,至少需要获得20000次的曝光量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。
      
      如果是走高利润产品,要选择信息差或者是服务型产品。
      
      医美、保健品、中高端服装、教育市场、私人定制等等利润都很高。
      
      一单赚300-500,每天只需要完成4-6单,需要600次的精准人群曝光,基本上就能实现目标了,而事实上达到这个标准并不难。
      
      这是关于定位,觉得了你的执行计划。
      
      【二】产品挖掘
      
      结合前面的思路:
      
      男人好色,女人爱美,老人健康,小孩教育,企业发展,个人成长。
      
      现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展,
      
      比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭
      
      别问我为什么选这个角度,问就是,热榜上找的。
1.png
      最简单的方法:
      
      1.搜索关键词,观察大家都在搜什么问题。
2.png
      2.搜百度指数,看每日搜索这个关键词的人的数量
3.png
      3.搜同行竞品,看这个产品一般售卖价是多少
4.png
      4.搜货源网,看类似的产品批发价是多少
5.png
      这样一步步的去做调查和分析,你就能对一个项目的市场有一定预估能力,对其产品的类型、买卖价格、销售利润有了一定的了解。
      
      那么接下来,我们开始研究市场竞争。
      
      【三】竞争对手
      
      想进入一个圈子,最简单的方法就是模仿。
      
      很多人,总想着创新,但你连门都没有摸到,谈何创新呢?
      
      创造一个新的产品,从研发到测试再到投放和推广,需要经过市场反复验证,其中的成功的概率步确定,所耗费的经历也要多很多,不利于个人成长。
      
      与其把心思放在这种不可预估的事情上,不如从别人已有的成功方案入手。
      
      好的方法就是,给自己定一个量化指标,比如:
      
      每天关注10个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。
      
      反复揣摩他们的运营框架,投放渠道,变现方法。
      
      【四】项目准备
      
      坚持1个月,关注300个同行,每个同行搜集10篇优秀的推广文案,就等于收集3000个素材,还有超全的话术合集。
      
      把这些东西整理出一个大纲,然后对应的部分填充最好的一个细节进去。
      
      在自己操作项目的过程中,根据数据反馈,不断的去优化细节。
      
      用小步试错的方式,最终打磨出自己的一套项目体系。
      
      【五】市场推广
      
      方法无外乎就两种:
      
      有钱的
      
      选择暴利行业,去做竞价,做推广,找KOL,找MCN,砸钱换流量
      
      看别人都投放了哪些渠道,是公众号、还是网红带货,还是营销裂变,还是代运营团队,或者是买流量。
      
      你要去分析,每一种的投资回报比是多少。
      
      刚开始花点小钱去投资一些低成本的市场试错,通过反馈的数据预估调整。
      
      比如投1万块钱去做信息流广告,会带来多少流量,这些流量会成交几单,一单你的利润有多少?这个整个项目各个环节的转化率大概是多少。
      
      为什么要这样做?
      
      因为前面的分析都是理论。
      
      你看再多的市场报告,调研数据,也只是在规避市场风险。
      
      最真实的数据只有实操投放后才能得出结论。
      
      如果你的投资结果反馈数据显示,这笔投资的回报是正的,那么就加大投资,如果是负的,那就去思考是哪个环节出了问题,是内容呢,还是合作的人,还是合作的平台不合适的,慢慢的去优化这个结果。
      
      没钱的
      
      选择合适平台,比如去知乎豆瓣头条抖音等,打造个人IP积累浏览。
      
      把前面搜集的同行案例,理解后用自己的话术去进行二次创作,3000篇+的优质内容,也足够保证我们一年内的创作不愁。
      
      持续去输出专业内容,为别人提供帮助的同时,自己的认知体系也会迅速成长,坚持3个月,一个自己IP品牌也慢慢的打造出来,成为了行业领域的意见领袖。
      
      懂得越多,能帮助的人越多,买单的人也就越多。
      
      【六】复制经营
      
      当你的一套项目模型路径能完全跑通,并且能每个月能实现稳定的收益的时候,就要考虑更进一步,扩大收益的事情。
      
      是砸钱买流量呢,
      
      是调整运营策略,用赚到的钱去换取更多的资源。
      
      还是招人来帮复制更多的“你”,
      
      把日常推广、内容创作的工作都交给别人去做,你就把控好方向即可。
      
      让别人赚到钱了,你也就赚到钱了。
      
      时间关系,很多细节短篇没法说清楚,还需要自己个儿去揣摩。
      
      文章也只是抛砖引玉,不管是创业,还是工作,这个逻辑都是通的。
      
      互联网时代,没什么秘密,学会借力,对你绝对是有利的。
      
      讲得有点粗糙,懂就懂了

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