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抖音小店卖什么最赚钱?新手必看的抖音选品策略

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查看196 | 回复0 | 2021-5-26 15:24:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
 抖音小店卖什么最赚钱?
  
  其实抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略,抖商传媒上分享过很多次了,每次都是从不同的侧重点去分析。
  
  但是选品这个事情,说简单也简单,说难也难。
  
  为什么这么说?
  
  做电商的都知道,抖音小店卖什么赚钱,7分靠产品,3分靠运营。
  
  没有牛逼的产品,再牛逼的运营都是白搭。
  
  因为产品是流量最好的筛子。
  
  那什么是牛逼的产品?如何选择能赚钱的产品?
  
  今天这篇文章就来捋一捋无货源抖音小店卖什么最赚钱,也就是抖音选品策略。
  
  【一】抖音小店卖什么最赚钱?
  
  卡思数据显示,在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里,卖男女装最多,两者之和占比达到了47.93%,排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。
1.png
  从抖音小店销售额来看,也以女装排名靠前,其次是美妆护肤。
  
  这样的数据,与各平台直播电商大盘的表现十分趋近。
  
  看到这里,你肯定会以为抖音小店卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆?
  
  如果你是这样想的,那就大错特错了。
  
  卖得好,说明竞争力大。
  
  女装在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业,越是竞争激烈的行业,销售额幂律化分布趋势越明显,马太效应越强。
  
  美妆虽然竞争力没有女装那么大,但是美妆产品资质要求多,审核严格,售前售后问题也多,不是很建议做无货源电商的老铁入局。
  
  那无货源的抖音小店卖什么最赚钱呢?
  
  继续往下看:
  
  卡思数据显示:2021年1月份销售额过1000万的小店,家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品,因客单价低、日常需求量大,最易于激发用户转化下单;
  
  而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包(近七成二奢产品)3大行业的产品,因产品客单价整体偏高,用户决策周期相对也长,冲动消费的几率偏低。
2.png
  重点来了,月销售额过1000万,家居日用、生鲜蔬果、食品饮料,客单价低、日常需求量大,转化率(用户从浏览到下单的转化比)最高。
  
  在这三大类品类里面,生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法,对供应链要求较高;
  
  食品类产品也牵扯到安全卫生为题,还需要有食品生产销售资质等,所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。
  
  最后,无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里,就只剩下家居日用了。
  
  我们自己的30多个抖音小店无货源店铺,基本也都是属于家居日用百货这个大类目下面的一些细分类目。
  
  抖音小店无货源的圈子里面,基本上80%以上都是做日用百货类目。
  
  当然,如果你自己有货源,或者过去有电商经验,对一些品类比如童装童鞋(也是最近抖音比较火的一个品类)、母婴产品、珠宝饰品比较熟悉,也可以选择其他品类的产品。
  
  没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。
  
  如果是完全没有做过电商,也没有熟悉的产品领域,保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手。
  
  【二】抖音选品策略
  
  了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱,再来说说抖音选品策略。
  
  产品千千万,让人眼花缭乱,但并不是每一款产品都有爆款的潜质。
  
  什么产品有爆款的潜质?无货源抖音选品策略是怎么样的呢?
  
  授人以鱼不如授人以渔,无货源抖音小店选品思路:
  
  1.先选好大品类、大类目;再去选择一个小的细分领域去深耕。
  
  在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面,我们就用数据分析过,最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。
  
  居家百货里面的细分类目非常多,具体的就不多说了。不清楚的话,你去快手、拼多多、淘宝上找品。
  
  去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。
  
  如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。
  
  因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。
  
  这就是利用用户画像去选品,而且这种方式选的品,在抖音基本没啥竞争力,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是杠杠滴。
  
  抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了,我们从去年9月份开始做抖音小店无货源项目,一直都是走在实操第一线,最近我们也还在不断的测试最新玩法,比如抖音小店猜你喜欢自然流量。
  
  功夫不负有心人,在自然流量方面也找到一些爆单的规律,下面这个是我们一个新店铺专门做抖音小店自然流量截流的数据:
3.png
5月24日最新抖音小店后台数据
  
  2.在排行榜上看抖音小店同行选品
  
  这个抖音选品策略也就是我们常用的,也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。
  
  因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
4.png
蝉妈妈抖音商品排行榜
  
  但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。
  
  而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。
  
  可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款,新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。
  
  3.商品价格
  
  注意,9.9元的产品一定不要是你的主推品,因为盈利空间有限。
  
  但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。
  
  引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,会让你更加容易去撬动主播。
  
  另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。
  
  抖商公社抖音小店自然流量出单:
5.gif
  4.跟风选品
  
  这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白,不用思考,平台什么东西热卖你就选什么。
  
  通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。
  
  不要选前50名的,理由在第二点已经说过了, 可以选后50-200产品跟卖。
  
  看季节选品, 因为每个品类季节不一样, 人群不一样,选品也不一样。
  
  比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品,但是这些产品在冬天是无人问津的 。
  
  5.实力选品、打爆款
  
  如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司,有销售团队,那上面这些你可以都不用管,根据自己的产品去打爆款。
  
  用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。
  
  还有最近很火的抖音小店店群玩法,有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗?
  
  其实你有1000万个链接,去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品,用爆品抖音选品策略去做,几个产品多开几个店铺,再去做动销降低风险

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