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从0到1如何做好精准引流?

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查看486 | 回复0 | 2021-5-7 09:37:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
引流的底层逻辑

不管你是做微商也好,或者其他需要在微信上运营的项目之前,首先要清楚流量的类型,搞清楚了流量类型我们在根据流量的类型再去开展引流工作会事半功倍!

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精准流量

顾名思义,精准流量就是添加了微信之后有明确目的的用户

比如添加了微信就直接问产品价格,咨询相关的产品问题等等,这样的流量统称为精准流量,

当然,这样的带有明确付费倾向的流量的最贵的,也是最难引流的!

哦,对了,精准流量一定是被动添加的才能统称为精准流量!

泛流量

网络上有很消费者都像鱼一样在网络上游来游去,在网络上消耗着各大平台的内容,

但是他们是没有明确的消费目的的,这样的粉丝我们统称为泛粉,

这样的粉丝不管是他加你还是你加他,基本上都是没有消费欲望的人

泛粉相对于精准粉来说更容易获取,同时也更难去转化变现!

细分领域流量

细分领域的的流量粉丝,是最珍贵的,在引流获取上难度也会增加很多,

比如:股票粉,理财粉,同城粉,购物粉,同城宝妈粉,同城商家粉! 当然在这个基础上也可以细分出细分领域的泛粉,

比如:同城男粉 ,同城女粉, 同城大学生粉,这样的粉丝虽然是细分领域的

但是他们只是一个人群同城,身上并没有一个明显的消费标签!

说一下引流的底层逻辑

粉丝流量的背后对应的是每一个人身上的消费标签,引流的工作也要去根据用户身上的标签去执行,

引流的核心逻辑就是解决用户的痛点问题,给用户提供对应的产品价值,和解决方案

当你手上有个产品,或者你手上有个项目的时候,如果要去引流,首先我们去分析你自己的产品或者项目的受众用户的背后的标签属性!

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比如:

一个做微商卖化妆品的宝妈,怎么引流呢?

如果只是单纯的卖化妆品不是招代理的话

首先分析手上的化妆品面对的受众群体是哪一类的群体,

年龄多大?喜欢在哪些平台活跃? 喜欢看什么内容?有什么消费特点?化妆品解决什么用户痛点?产品能否成为用户的社交货币? 等等

然后分析了这些问题之后,根据用户痛点问题去制定相应的引流方案

比如你要引流18-25岁左右的需要祛痘的女性,那就需要去微博,小红书等女性活跃的平台去发布该类人群受众喜欢,能解决该类群体用户的内容解决方案、

在解决了用户的痛点之后,用户才会更去接受你的产品,直接发布硬广推送给你的潜在客户,对于用户来说,可以视为信息流氓行为!

类似发布一些如何解决祛痘的笔记,和护肤干货,然后提供一个诱饵,在某些公域平台上持续发布一些细分领域的干货内容,中间夹带着一些引导性的词汇,

比如,加我送祛痘方案或者体验装,当然引导添加的词汇和话术并不是一层不变的,一定是通过多次长时间的去测试不同的话术,优化效果之后再去发布的

我见过很多新手,想做要引流,要不直接去各大APP直接去发布硬广,甚至二维码都到处发,要不就是去各大知识平台各种发布求助,希望别人能帮助自己引流等现象、

不管是在网上还是在现实中

只要涉及到利益关系就一定不可能涉及到免费两个字,亲兄弟还明算账呢,在追求利益这条路上,一定不能去奢求别人能给予自己什么,要么付费解决学习引流的时间,要不去踩坑学习,要不就只有自己不断的自律花时间学习某个领域的知识,想学引流,别无他法

任何平台对于硬广来说都是零容忍,包括用户对硬广也是零容忍,因为没有消费者喜欢看广告!

你会喜欢看你家电视里的广告吗?

只有不断的持续性的提供有价值的内容才能高效长期的引流精准粉丝,当然,引流泛粉是很简单的事,发布一些泛粉喜欢的内容很容易引流大量的泛粉,

泛粉的解决始终围绕着没有明确消费标签的人群,简单来说就是对你的产品没兴趣的兴趣都可以统称为泛粉

比如前几年,在微信朋友圈里很常见的,添加XXX能领取某某电影资源,或者什么优惠券,什么转发就能得到什么小礼品,这些基本都是泛粉,

泛粉简单来说是不注重价值的粉丝对于价格敏感,精准粉更看重价值,不怎么在意价格,

很多宝妈或者新手会觉得数量能战胜质量,所以拼命的去往自己微信里加人,只要加满了5000人在怎么也能卖出去东西吧、

其实很多有几千人的微信号,可能发个朋友圈都没几个点赞,还没说卖货了,或者说当你疯狂的在朋友圈发布硬广的时候,你被无数人屏蔽拉黑了都不知道!

在我看来,没有消费标签的泛粉,100个都没一个精准的粉丝值钱,毕竟精准粉丝是主动添加你的微信,然后在去咨询你的产品或者服务,这样的粉丝通过社群,朋友圈,公众号多次营销之后,变现转化率相对来说更高

甚至很多精准的粉丝一添加了之后就主动询问你的产品的价格详情,

对于泛粉呢,因为没有明确的消费标签,你不知道他是否对你的产品感兴趣,没有信任感,这样的粉丝你需要长时间的通过营销去营销他,获取他的信任,

但是我做这行这么久了,有过一天引流几百个粉丝的,也有一天就引流几个精准粉的时候,做泛粉后端变现真的很累,需要不断的做一些转化的工作

但是你认为你发的东西泛粉会喜欢,你觉得会转化他们!可能他们已经悄悄的把你删了, 你还在傻傻的在朋友圈刷屏的发广告!

其次

普通人做引流一定是永远建立是在个人IP上,而不是产品IP上,

因为你卖的东西,你做的项目始终是别人的,你不注重个人IP的曝光和打造,始终是推广别人的的产品IP,

最终引流的人不是冲着你这个人去的,而是产品,产品去哪里都可以卖,但是你这个人是独一无二的,

做引流的最高境界就是别人冲着你这个人去购买你推荐的所有东西,就像女生们发疯的李佳琪一样,李佳琪卖的东西难道其他渠道买不到吗?为什么一定要等到李佳琪的直播间去卖?

做任何引流的最后归宿一定是打造自己的个人IP,然后用个人IP持续性的提供相关的产品,或者服务,然后和用户有更深层次的交流互动之后再进行高效的变现!

做引流的的核心其实是在为后期的变现做准备,所以一旦准备开始做某个产品或者项目的引流

一定不是单纯的为了引流而去引流,一定是根据产品,或者服务,然后系统的分析受众群体的消费特征,然后再去做相关的系列引流工作

就像抖音的信息流推广,各种推广都是需要做做人群细分,去细分用户的消费特点,喜欢看什么?年龄?男女?

通过分析了用户的消费特点之后,再有目的的去投放一些用户喜欢的内容,这样才能提高ROI,(投资回报率)

说简单一点,做任何粉丝类型的引流,本质上就是在做营销,营销的本质在网络上有很多解释,、

我个人的理解营销的本质是:

通过信息的触达去改变消费者的对于事物的固定观念,从而提高产品销售转化的概率!

总结一下,做引流的本质可以理解为做营销,通过持续性或者间接性的发布垂直细分的用户喜欢的内容,解决用户客观存在的痛点问题,达到引流的目的

做引流一定是需要明白自身提供的价值,以及受众用户的痛点是否匹配,而不是盲目的瞎加一些人,

做引流其实更多的是围绕着个人IP,然后利用提供的价值,和给用户解决的痛点问题,提高信任度,从而达到后期转化的目的!

重点来了,不管引流的精准粉丝还是泛粉,一定不要觉得引流到你的微信上就是你的粉丝或者客户了,因为用户有选择权,

他可能同时加了你这样的人几十个,你不能长期在朋友圈,微信群,公众号提供高质量的价值的话,最后是归宿就是被屏蔽拉黑,或者别人在你的同行那里下单了

后面我会更新一些简单实用引流一些行业精准粉丝的方法,只要去实操执行就能一天引流几十人!哦,对了,明白了再多的引流方法和道理,没有强大的执行力也没用

作者:奔跑吧段公子

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