运作客户高层关系与利益分配

在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。销售就是搞定客户，大客户销售布局与赢单策略，运作客户高层关系与利益分配。
课程目录：
课时01.遇到客户说你的产品贵了
课时02.阴阳合同.flv_d
课时03.延伸利益.flv_d
课时04..煤化工案例
课时05.一般利益，特殊利益和意中利益
课时06.客户的关系从公开到隐私
课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么
课时08.人最怕是没有问题.flv_d
课时09.有价值的人.flv_d
课时10.不是个人单打独斗时代
课时11.搞好关系仅需两步.flv_d
课时12.淮化集团案例
课时13.富兰克林方法.flv_d
课时14.你来我往升级关系.flv_d
课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv_d
课时16.关系的三种境界.flv_d
课时17.送礼的标准（上）.flv_d
课时18.送礼的标准（下）.flv_d
课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划
课时20.长安汽车案例
课时21.销售的戒律.flv_d
课时22.两种客户管理层支持的办法.flv_d
课时23.安徽新华印务实战案例
课时24.做领导的“外围层”.flv_d
课时25.倪建伟新疆案例.flv_d
课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv_d
课时27.高投入高产出.flv_d
课时28.高价值“的套路.flv_d
课时29.太原化二院案例（上）.flv_d
课时30.太原化二院案例（下）.flv_d
课时31.沟通切忌生硬推销.flv_d
课时32.安全感.flv_d
课时33.赢得客户的四步骤.flv_d
课时34.不要把销售仅仅当成一份工作
课时35.向福建人学习深挖一口井
课时36.和赚钱有关的.flv_d
课时37.赚钱的三个维度.flv_d
课时38.招标的套路（上）
课时39.招标的套路（中）.flv_d
课时40.招标的套房（下）.flv_d
课时41.从客户角度屏蔽对手.flv_d
课时42.设置障碍.flv_d
课时43.中源红四方化工集团案例
课时44.隐形发布.flv_d
课时45.资格预审.flv_d
课时46.节假日招标.flv_d
课时47.第六种还投标法.flv_d
课时48.抓住机会.flv_d
课时49.做代理商或者找一个代理商.flv_d
课时50.报价方法.flv_d
课时51.白手套.flv_d

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