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很多人总在找能挣钱的生意 营销策略远比产品更重要

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查看395 | 回复0 | 2021-4-29 13:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
     前天在小区门口碰到一个卖水果大爷。
      
      摊位上的牌子上写着:10元3斤!
      
      询问的人寥寥无几,本以为大爷过几天就会走。
      
      没想到昨天再看到他时,摊位前已经人山人海了。
      
      他怎么做到的?
      
      掌柜好奇的观察了下,知道了其中原因。
      
      【一】赚钱永远是二八定律
      
      掌柜一直有个认知:
      
      钱的总量是一定的,想实现跃迁,就必须要让市场的钱到自己荷包里。
      
      至于如何搞定这件事,答案也显而易见。
      
      人们会为什么付费买单,你就去做什么。
      
      很多人总在找能挣钱的生意,但同样一个项目,思维、执行、人脉、话术等任何一个的不同,转化的结果都会有所不同。
      
      多数人的状态是:
      
      在执行的过程中,因各种困难,倍感挫败,从而放弃。
      
      周而复始,生生不息。
      
      那些坚持对输出的,随着时间积累,出单是100%。
      
      老大爷的案例,便给了我一个深刻的印象。
      
      项目赚不赚钱,有时候营销策略远比产品本身更重要。
      
      大爷是如何让冷清的生意变得火爆的呢?
      
      方法很简单:
      
      就是把牌子上的“10元3斤”改为“10元随便装”。
1.png
      这样不亏本吗?
      
      掌柜买了一带橘子,趁着人少的时候,跟大爷聊了聊。
      
      大爷也实诚,直接讲出了他的秘密:
      
      ”我不亏本的秘密都在袋子上。“
      
      橘子随便装,但是只能用我这里的袋子,经过测试,这类袋子最多也只能装3-4斤左右,相当于把原本3元/斤的橘子换了个玩法而已。
      
      思维决定出路,同样的产品换个营销方案就能破局。
      
      在信息差越来越小的今天,做生意依然要靠头脑。
      
      【二】知行合一才是赢的关键步骤
      
      两年来,我的文章一直尝试把精英思维传递给普通人。
      
      但很遗憾地发现,人的思维真的分三六九等。
      
      大部分人把自己锁死在固有的阶层,终其一生庸庸碌碌。
      
      今天聊聊这方面,希望能给大家些启发。
      
      ”思维决定出路。“
      
      这句话改革开放的时候适用,21世纪的今天依然适用。
      
      有兴趣的朋友可以看一部电影《一出好戏》,
      
      看看里面于和伟是饰演的老板是怎么白手起家的。
2.png
      脑袋里有料的人,才能有许多搞钱的点子。
      
      如何让脑袋里有料呢?
      
      多看书
      
      多看同行模式
      
      多看市场的变化
      
      多去试错各种方法
      
      但知行合一,才是赢的基础。
      
      【三】想逆袭就先逃离舒适圈
      
      抛开富二代和爆发户来讲,我们大部分人都是普通人。
      
      而普通人的一生,就天生的会带着各种枷锁。
      
      房租贷款、父母赡养、子女教育、家庭支出……
      
      每天白天为了各种生机忙碌着,晚上到家只想窝在床上堕落着。
      
      刷新闻、混社区、吹牛皮、打游戏、洗澡做梦。
      
      偶尔一时的踌躇满志,也会在第二天起床时忘得一干二净。
      
      周而复始,一天一年。
      
      这种困境,就叫做舒适圈。
      
      民谣《活着》里面有这样一段歌词:
      
      每天站在高楼上,看着地上的小蚂蚁,他们的头很大,他们的腿很细,他们拿着苹果手机,他们穿着耐克阿迪。上班就要迟到了,他们很着急!
      
      在浩瀚的世界上,我们都是小蚂蚁。
      
      风华有几年,灿烂又能有几年?
      
      想飞上天站在高楼上,唯有突破舒适圈。
      
      去和懒惰、懦弱、享乐等这些低级**斗争。
      
      这是最重要的第一步,和任何项目都无关。
      
      【四】做成一件事的固有模型
      
      以如今信息获取的容易度来说,
      
      文字、音频、视频、图片都有相应的资料,社会上很多事情已经发生过很多次,只要掌握到过往解决问题的规律,都能获得成功的结果。
      
      但我们说的创业并非完全如此。
      
      创业往大了说,涉及到:
      
      市场需求探索
      
      参考解决方案
      
      验证商业模型
      
      小步试错调整
      
      采集反馈优化
      
      产品升级迭代
      
      完善服务售后
      ……
      
      以上的每一步,都是要一步一个脚印走出来的。
      
      所谓快速上手的稳定收益的项目,模式大都做不长久。
      
      那对于普通人来说,一下子学不会这么多东西怎么办?
      
      最简单最有效的方法就是:复制。
      
      就像玩游戏一样,高手怎么玩你怎么玩。
      
      1:1复制,不说成为大神,但游戏水平的提升是肯定。
      
      商业同理。
      
      普通人怎么去复制?
      
      1)对标
      
      先不要去看网上那些大佬,先看你身边谁会赚钱。
      
      把你所有的亲戚、朋友、同学的名字都写出来。
      
      把那些过得还不错的单独圈出来。
      
      再把他的工作、项目、资源等都写出来。
      
      再把你有的资源、经验等都写出来。
      
      2)利他
      
      看看他们的项目你能不能复制。
      
      能,你该怎么做?
      
      不能,你又该怎么做?
      
      最好的方式就是:调动一切的资源去和他近距离接触。
      
      坦诚的告诉对方你想跟他学习。
      
      如果被拒绝,就换另外一个目标即可。
      
      千里马常有,伯乐不常有。
      
      多找找,总有机会的。
      
      但有一点,所有的交际核心都是:互惠互利。
      
      对别人有用,他才会毫无戒备的带着你玩。
      
      什么叫有用?
      
      你能帮他解决问题,
      
      你能给他提供资源,
      
      你能为他赚更多钱,
      ……
      
      舍不得孩子,套不着狼。
      
      3)复盘
      
      学习是一回事,学不学得会是一回事。
      
      好记性不如烂笔头,项目上手了,实操了不能就算了。
      
      每天做点总结,收获了什么,失败了什么,需要改进什么。
      
      把别人走成功的路反反复复的走,慢慢的也就有了你自己的路。
      
      乾坤未定,你我皆有机会成为黑马

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