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打造旅游IP号轻松引流变现 每一个环节都有利润所在

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查看296 | 回复0 | 2021-4-14 12:38:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
   今天我给大家拆解一下旅游IP号变现的逻辑和中间的细节
      
      去年受新冠肺炎疫情的影响,2020年受影响最大的行业就是旅游业了,包括去年2020年整个一年基本都是亏损的状态,一些名气一般的景点的更是雪上加霜,现在疫情基本控制住,旅**业更是百废待兴,小到导游大到途牛携程每个环节都需要赚钱
      
      以导游为例,比如云南的玉龙雪山景点,当地的导游的会接来自于全国各地,各各渠道的来的客人,然后组成一个8人团,10人团的小组,这10个人当中每个人付费的金额是不一样的,但游玩的内容是一样的,信息来源的不同,价钱的差异化是非常大的
      
      所以这中间的空间也给了个人IP赚钱很大的机会,而且这中间可以砍掉中间商,我们还以玉龙雪山为例,我们在携程途牛上抱团认识了导游A,这个时间我们就和导游A建立了联系,可以给他谈合作, 给他输送客户每个给我们多少提成,前提提交这个导游要靠谱,是否靠谱需要自己去判定
      
      如果找不到导游,找旅行团合作也是一样的道理,让旅行团给我们分配导游资源,有些导游害怕公司稽查是否接私单,有的导游不敢轻易接单,不管是导游还是旅游团,我们首先要找到能承接我们客户落地的平台,有了落地旅行团,我们才能开展工作,做推广做内容
      
      找旅行团不需要找太多,找3-5家,我们个人能对接完就可以了,客户对一家不满意,还可以匹配到另外几家项目,这样我们不会太被动
      
      现在的途牛也在坚持做IP化的事情,他们的销售会对平台上客户资料一对一添加到微信端,然后沟通成交,我们个人做和途牛平台做的本质是一样的,我们的核心优势,更优质的服务和亲民的价钱
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      一、项目底层逻辑:
      
      1、需求:20-60岁都有旅游的需求,对于没有钱的学生,很多选择了穷游,用最少的钱感受祖国的大好河山,不管什么产品客户的第一要素还是价钱,价钱博人眼球,然后考虑的是产品质量,每个人都喜欢花最少的钱买到更好的东西
      
      2、解决方案:给自己的IP号包装一个名词,需要一个番号对外推广,以IP化呈现,某某私人定制旅游服务
      
      3、收益构成:旅游客人的提成、低价的飞机票、酒店多渠道变现,我们承接的资源是没有边界的,从交通到住宿再到游玩,每个一个环节都是有利润所在的,还有自媒体内容平台的收益
      
      二、具体执行
      
      个人IP号打造
      
      微信号一个
      
      公众号一个
      
      视频号注册
      
      朋友圈内容建设
      
      微信号、公众号、视频号三个账号的昵称可以用一个,这个名称也可以注册商标,用于长期推广
      
      关于IP号打造,两个关键点,持续的内容和互动
      
      持续的内容:好玩的、有趣的景点、有趣事物分享,每个人内心都喜欢美好的事物,这个时间很容易勾起别人的兴趣,还有就是旅游景点的攻略,分享详细的攻略可以带来源源不断的精准粉,很多人加你不是为了你抱团,而且需要你分享的攻略,对你自己出去去哪里玩有一个基本的判定
      
      不管你分享的内容是图文,还是视频,都是吸引别人的依据,另外别人添加你的好友以后也更好的留存
      
      互动:旅**业的客单价是高的,竞争也是激烈的,刚加上的好友不要想着直接转化,多去对方朋友圈互动,也更好的了解客户,做好客户标签,根据标签做不同的营销转化
      
      关于个人IP的建设,可以看下我见习社之前分享的私域流量搭建地图,这个地图可以更好的帮到你
      
      内容搭建
      
      图文平台:
      
      知乎
      
      简书
      
      头条
      
      百家
      
      企鹅
      
      这些自媒体平台除了能给你带来精准的流量,还能带来直接创作收益
      
      视频平台:
      
      抖音
      
      B站
      
      西瓜视频
      
      快手
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      旅游号的内容吸粉是非常快的,内容上可以去搬运,都是找导游,旅行社合作产出
      
      你选择的一个行业,就不断在这个行业中不断深耕,广积粮、高筑墙,所有的流量都引导你个人IP上,收入跟上以后,你自己可以全国各地旅游,可以直播,收入和内容都会多元化,从0到1的阶段,内容上可以多搬运,后期多自己产出
      
      三、项目评估:
      
      1、适合人群:旅游IP号这件事更适合导游本人,或者在途牛、携程的离职工作人员,把手里的资源进行变现,如果个人喜欢旅游,做出详细的攻略,也是非常不错的,前提条件你要有兴趣
      
      2、成本:IP化这件事本身是一个长期的执行的事情,你的时间和精力就是最大的成本
      
      3、风险与控制:内容产品需要大量的准备工作,不要轻易放弃,多模仿优质的同行
      
      4、收益:介绍客人提成和旅游特产+低价的酒店飞机票多重变现,之前我也分享过酒店代订和飞机票代订的文章,几个项目可以串起来一起执行,相辅相成
      
      5、项目延伸:后期收入稳定,以自身为信任背书,包装自己,做一个旅游直播达人,接地气,真实、好玩有趣的展现给用户
      
      四、总结:
      
      IP化这件事是一个任重而道远的事情,未来的公司会越来越少,平台会越来越多,平台对接的是超级个体,你把自己的兴趣做成IP化,完成可以实现自由职业人
      
      像我做的IP,就是副业兼职的IP号,每天输出副业的内容,和旅游IP号本质是一样的,如果你对IP化的事情感兴趣,多思考思考,找到自己的定位,然后狠狠的执行

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