辞职后做家电清洗创业项目 利润比之前的工资还高10倍

前些日子，老王找到了我，出来喝喝酒，聊聊项目。
      
      老王是我的前同事，也是我的一个好哥们。
      
      我跟老王认识了3年了，这3年来一直在工作上对我有很大的帮助。
      
      去年，老王辞职了，连我都感到很意外。
      
      一向寻找稳定工作的老王，突然辞职了，自己出来单干。
      
      见面的那一天，我突然知道老王为什么要辞职了。
      
      老王，家里面有3个兄弟，都已结婚生子了。
      
      目前，只剩下老王没有成家。
      
      家里没办法提供套房首付，兄弟太多，他是最小的一个。
      
      到了结婚的年龄，家里也崔得紧。
      
      最近也跟一个女生在拍拖，俩人也经常吵架，吵架的原因还是因为钱。
      
      老王自己手头并不宽裕，过不了不久就分手了。
      
      分手没多久，他受到到了打击，把稳定的工作辞了。
      
      在家呆了一个星期，不知道自己未来在哪？
      
      无奈荫生了创业的念头，不知道做什么，于是他各地跑，找项目。
      
      机缘巧合老王的同学在做家电清洗项目，生意还算不错，有自己的团队公司。
      
      没办法，老王找了很多项目，都不太如意。
      
      深入了解家电清洗项目后，才发现这个项目前景还不错，值得去做。
      
      这个项目门槛低，投入小，市场很大，需求多，又脏又累，但总比上班强。
      
      于是，老王决定做这个家电清洗项目，在同学的公司学习了一个月。
      
      基本学会清洗操作后，开始买了全能家电清洗一体机，多功能清洗剂等等。
      
      便开始了他的创业之路。
      
      刚开始困难重重，一次次克服困难后，慢慢的有点起色了，客户都达到500多人了。
      
      老王目前一个月收入在4万左右，现在遇到了瓶颈这次过来找我给个方案。
      
      很欣慰我的好哥们一步一步做到现在这个小规模团体，算是不错了。
      
      于是我深入了解这个家电清洗项目，进行案例拆解，深度复盘后，我发现了这个行业不知人为的秘密。
      
      【一】家电清洗项目为什么值得去做？
      
      1、创业启动资金少，人人都能做。
      
      只需全能家电管道清洗一体机，多功能清洗剂，相关配套。总的来说，清洗一台家电设备成本不超过10元，属于低成本低风险高回报的创业新项目。
      
      全能家电管道清洗一体机，价格也不贵2500元——4000元之间。

      全能家电清洗剂，多功能家电清洗剂，价格几十到几百不等。

      目前，家电清洗行业没有形成产业化的大规模，目前创业前期投资比较低，每个人都能参与，不到2万元启动资金，门槛都很低。
      
      前期准备主要还是买好相关全能家电管道清洗一体机，相关多功能家电清洗剂，相关配套。
      
      租个门面当做办公场地，简单的装修一下，买好相关办公用品，这也是为了撑场面。如果条件允许的话，可以注册一个服务性质的公司，招兵买马。
      
      创业前期，还是以一个人为主，客户比较多的时候在考虑扩展自己的团队，先积累用户，把服务做好，做出自己口碑。
      
      2、同行竞争压力小，还有一部分城市市场还处于空白阶段。
      
      家电清洗是这几年才兴起的新型服务行业，跟传统的服务行业有所区别，同行竞争压力小，大部分城市家电清洗团队规模很少有做得很大的。
      
      现在很多的清洗家电同行大部分都不太专业，都是业余创业的多，没有统一的技能培训，没有固定的清洗标准，专业的配套都很少，没有很好的售后保障。
      
      这个行业非常辛苦，都是一些重活，脏活，能坚持到最后的团队是非常少，如果能坚持下来的话，注定能走得更远更长久。
      
      前期一个人做没太大的压力，成本低利润高。后期的话就得转型了，开公司建团队，发展业务。
      
      3、市场潜在能力非常大
      
      家电清洗这个项目每个家庭都有需求，电器非常多，吸油烟机，冰箱，空调，洗衣机，太阳能热水器等等，用了很久会很脏导致细菌增多，自己清洗又比较麻烦，所以这个需求就诞生了。
      
      有了这个需求，各城市58同城，赶集网就出现了上门清洗服务，使得这个行业火热起来。
      
      有这样的痛点，所以需求会越来越大，按照最低城市人口来算，小几十万的人口，这市场蛋糕有多大？
      
      家电清洗每一个季度需要清洗一次，需求率是非常大的，服务好每一个客户是我们最终的目标。
      
      4、低成本高回报
      
      家电清洗每个家庭都会有需求，面对新生的服务行业，清洗一个家电用器成本不超过10块钱，而利润最低高达200元，需求大，而且都会重复消费。
      
      家电清洗这个服务行业确实是体力活，又脏又累，做为创业项目之一，是非常容易做起来的，如果一天能接3个单子，扣除成本，一天收益高达300+。
      
      想想一下，假设一个人平均每天最低3个单子，一个月也破万了，虽然比打工强了不少，但是很自由，自由是很多人向往的，而且3个单子花不了太多的时间，其他时间还可以做别的，何乐而不为呢！
      
      【二】必须学习专业的家电清洗技能
      
      1、三个渠道
      
      ① 如今互联网那么发达，互联网上分多专业的视频可供下载学习，可以选择适合自己的专业清洗技能，在线上视频学习，不懂的话前期可以跟着实操，自己多反复训练。

      ② 选择线下专业的家电清洗技术培训公司，手把手一站式教学，学会为止，非常专业，一条龙服务，但是价格比较高，学习周期和效率比较快，省下了很多繁琐的事情，很容易自己上手，见效快，直接可以接单。

      ③ 选择当学徒，可以线下跟老师傅学习技能经验，还有微薄的工资可以拿到手，实战性比较强，这样成长起来很快，学习一段时间，你也能独自操作了。

      【三】家电清洗项目垂直细分市场
      
      ① 吸油烟机
      
      一般3个月不进行清洁，会产生大量的油污，造成吸油烟机腐蚀和生锈，噪音不断增大，是一个很大的安全隐患。
      
      ② 空调
      
      一般长时间不进行清洁，空调过滤网会产生厚厚的一层灰尘，产生大量的细菌、霉菌、螨虫，会诱发空调病，有很大的安全隐患。室外机散热片上面产生过多的灰尘，导致空调散热不好，影响空调寿命。
      
      ③ 饮水机
      
      饮水机使用3个月后，内部会繁衍很多的细菌和大量病毒。如果经常加热或者制冷的话会产生水垢，产生跟多的碳酸钙，经常饮用会增加肾结石病发几率。
      
      ④ 电冰箱
      
      电冰箱使用长时间会产生大量的病菌，特别是冷藏区、冷冻室会产生一股难闻的异味。
      
      ⑤ 洗衣机
      
      洗衣机使用很长时间后悔残留很多的细菌、霉菌，导致衣物二次污染，细菌和霉菌对我们人体会产生一系类的疾病，影响是非常严重的。
      
      ⑥ 太阳能
      
      太阳能使用久后，会产生水垢，减少太阳能的寿命，水垢里有一种有害物质硝酸盐和亚硝酸盐，别小看它们，它可以使人导致生病。
      
      【四】清洗家电项目如何推广？
      
      ① 发传单
      
      传单页面主要突出你的业务范围和你的售后保障，加入会员有哪些优惠清洗套餐，价格要优惠，不能比同行低太多就行了。
      
      发传单讲究技巧，先找客户群体在哪里？主要分布年龄？要找准目标客户在进行发传单，这样的效果是非常好的。

      清洗家电需求客户群体一般对生活质量需求比较高的，客户群体主要分布是白领一族，GWY，下岗职工，住在学区房高等小区的家庭。找到这些人，想办法给他们介绍自己的业务，加入会员可以免费清洗家电次数，办理包年优惠套餐。
      
      重要一点是，你必须清楚附近周围有多少个小区，多少个职工宿舍。蹲点在小区宿舍门口发传单，一般有需求的就会找你，只要你把你的服务和价格说清楚，价格比较低服务质量好的话，没有多少人拒绝的。

      前期先积累性用户，少赚一点，只要积累用户到一定量的时候，就可以推出更好的服务和套餐。
      
      ② 58同城、赶集网
      
      注册账号
      
      账号名称直接是XXX家电清洗，把各项信息完善好，写好家电清洗软文精准帖子，如果不会写的话可以参照同行或者花钱给专业的人帮你写好。

      全部开通好会员，直接付费顶帖，测试顶帖带来的效果，一般都软文写得好的话，基本可以出单子。

      QQ群
      
      加地方同城家电清洗群，这样的群很多，搜索地区+家电清洗

      里面大多少都是同行，不过也有一些需求家电清洗的用户会加进来。有了同行就简单多了，同行怎么做，你就跟着做，对标同行就好了。
      
      百度贴吧
      
      在百度搜索引擎里搜索家电清洗关键词，找到家电清洗吧。

      在家电清洗贴吧里有很多的需求，自己也可以发相关业务，只要不违法贴吧的相关规则即可。

      微信号
      
      微信号也是自己的业务号，个人图片设置为家电清洗相关高清图片。微信号昵称也是XXX专业家电清洗，个人签名写上自己的联系方式及价格、上门服务时间。
      
      每次获取新客户的时候，都要把新用户引到微信业务号，朋友圈每天更新自己上门服务清洗的图片、与客户交谈快乐的事情、更新自己的业务范畴、个人生活快乐事情，努力工作的场景。
      
      每天定时定点发送朋友圈动态，每一个新客户的时候要详细注明日期，已经服务过的老客户的话备注好服务套餐价格。
      
      维护好老客户，经常搞些促销、免费清洗的活动，老客户介绍新客户赠送XXX套餐，经常在朋友圈里跟客户们用户。
      
      社群
      
      把客户都拉进社群，深耕这个社群，让客户慢慢的信任你，把你当做朋友，知道你是为大家费尽心思清洗家电，售后服务又好，又很细心，也可以表现出你很努力做事情，为了孩子为了家庭努力奋斗，积极向上的形象，客户们更信任你，一个电话直接找你服务。
      
      【五】总结
      
      1、家电清洗项目，创业启动资金少，人人都能做。
      
      2、家电清洗项目市场前景非常大，低成本高回报。
      
      3、专注家电清洗项目垂直细分市场。
      
      4、合理利用58同城、赶集网付费顶帖服务。
      
      5、无论新客户还是老客户都要维护好，把他们当成朋友，多给他们一些好处。
      
      6、每天的朋友圈动态要及时更新，不能断。
      
      7、多多搞些促销活动，增加业务套餐，利用会员积分免费兑换相关清洗服务。
      
      8、线上、线下结合起来，利用互联网思维。
      
      9、客户至上，给客户提供更好的服务，提高客户满意度。