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何为本地服务公众号?本地服务如何进行变现转化?
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2020-11-20 15:46:41
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何为本地服务号?
本地服务公众号诞生已经有了好几年的历史了,一般推送内容以帮助本地人发布消息,如本地房租租赁,生活资讯,车房买卖,本地吃喝玩乐、兼职招聘为主。
而在这些本地服务背后,是一个有千万级营收能力的产业 —— 区域互联网。
区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息(新鲜事,生活信息等),再针对于某个需求(装修,求职等)不断服务本地用户,多维度获取利润的本地超级内容中心。
本地信息支撑内容流量
相信大家都有关注自己当地的公众号。
例如:xx身边事,xx吃喝玩乐、xx网类似的公众号,都是基于本地新鲜事、政策解读、生活信息的超级电视台。
信息内容方面:无论是公众号还是 app,主要内容是本地事为核心,有当地的新鲜事,本地政策的解读,本地生活优惠信息的发布,通过运营编辑的采集加工,不断进行内容沉淀。
相区别于传统媒体,app 为载体的一大批区域互联网品牌,现在的内容是激发群众创作,然后不断强化用户的回复与点赞。
盈利方面:
比如上图的某地服务号的报价,可以看出收益还是很高的。
而对于做区域信息内容的,收入核心主要是在广告。其实这一块收益抢的是当地的报业集团,当地的电视媒体,每一个城市都是大几千万级的市场。
如何入局本地服务?
任何时候,围绕本地需求做业务都不会过时,区域互联网主要是针对于某个大需求(房产,家居,相亲,政务,招聘,分类信息)进行服务。那如何入局这块流量市场呢?
一、定位
做公众号首先要定位到本地资讯便民服务类的公众号,就能满足一部分的需求。但是想要快速的成为本地便民服务的领头羊,那么自然需要更细化的布局。配合容易引起群众关注的本地热点新闻,迅速就能吸引大批流量。公众号定位于:本地便民、民生、新闻、为一体的公众号。
做本地服务公众号,离不开本地热点新闻。想清楚这一点,就很容易操作了。
二、公众号
1、名字
地区加定位的方式来命名。
2、小程序
可以某宝买一个小程序,或者认证公众号可以直接开通小程序,初期不要太复杂的功能,就是能够发布各类信息就行。具备这些功能即可帮粉丝发布一些美食优惠券、招聘、生活信息、房屋出售之类的信息。
三、发文
发文主要从新闻内容,当地热点,水电气或者吃喝玩乐攻略之类这些方面出发。
一般8条就满满当当的,但是发这些东西之前,先了解一下当地某些部门,需不需要授权。
四、推广
基础启动粉丝流量,从本地QQ群,贴吧、微信群入手、免费替人登记各类信息,要求就是发布之后转发一下就可以。基本上就能获得基础粉丝。也可以置顶本地贴吧广告,主要突出各类招聘、出售、租赁信息。
本地服务如何进行变现转化?
以本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化为例。
区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司,常见有本地的特价电影票,旅游门票,美食券,生鲜等,今年滴滴,拼多多,美团,兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架。
这种社区团购给它们换一种叫法就是“下沉电商”,其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。
比如某本地吃喝玩乐的小程序,它的旅游出票量在当地排前三。
最初只是一个乐游校园的公众号,后面加了一个票务系统,很简单,但是运营手段很不错。
大致路径如下:
第一步:定位与大学生,专门做大学生票务,票务分为特价电影票,餐饮特价券,特价景区门票。
第二步:去当地的 10 几所大学进行摆摊扫码推广,就是简单的关注公众号,包括进班赞助。
第三步:在各个大学招校园经理发工资,再让校园招代理,代理拉 qq 群或者是微信群,卖门票,通过社群的运营,门票量进行激增。
第四步:在校园站稳脚跟之后,开始破圈校园,开始在大型小区招募小区代理,再进行拉社群卖票。
通过这种区域密度覆盖,出票量迅速跑上去。
其实这套方式是可复制的,不仅是做下沉电商,还可以做更多拓展服务。无论自营和广告都有很多种玩法,需要自己发散思维。
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本地服务
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地服
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