锁销客户最好的方法就是推销储值卡，但是很多老板告诉我，他觉得一提充卡，顾客就像防小偷一样防着自己，那是因为你要从顾客兜里掏钱。 如果你让顾客觉得，你的成交主张让他占便宜，他会不会愿意掏钱呢？ 今天跟大家分享一家蛋糕店，是如何从卖产品转变到卖会员，如何七天就成交了3500多个会员，然后收到了17万多的充值费的。 首先充值方案： 一、充值49元得50元储值卡，并且送价值120元的茶具四件套； 二、每次消费享受会员折扣7.9折； 三、赠送20个价值20元的代餐面包，每周限领一个 很多老板觉得，这样做生意，顾客是愿意了，但是不会赔本？我们来算一下成本。 50元的储值卡，成本大概10元，那么送的120元的茶具四件套，批发成本只要12块钱，送的价值20元的代餐面包每个成本1.5元，总成本52元。 这样说是不是赔了3元钱？不会的！为什么？ 一、如果有顾客过生日买蛋糕，在这里有会员折扣，会不会来这？ 二、每周来领面包，忘记来领的那一周就是纯利润 三、每周来领面包，你会不会顺便消费其他的东西？毕竟你是因为喜欢吃糕点才办这张卡。 四、每周来领面包，你会不会和朋友、家人一起？他们会不会消费，或者充卡？ 思维一转变，从原来光卖产品，到现在卖会员。 你会发现只要会员方案给力，比卖蛋糕还好卖，人流量多的时候直接疯抢。
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