公司不到十个人 年营收6个亿 这让我找到了新的赚钱方向

     之前分享过一次，这篇文章对正在做新媒体行业的朋友，启发会非常大，这里再次分享下：
      
      这是和一位头条上财经领域30万粉丝的大V，交流关于自媒体这块，没想到他们公司不到十个人，竟然年流水过亿：

      一方面通过全网打造他自己的个人IP，在通过平台变现，年收入达到3000万。
      
      另一方面做财经领域的IP矩阵，年营收达到6个亿。
      
      他们运营的这个模式太牛逼了，给我的启发很大，跟他前后聊了一个多小时在微信上。之前也是在玩头条的时候，关注他，成为他的付费会员的。
      
      到现在一年多了，在没有和他深入的聊之前，还真没有想到他把知识付费这块，玩的已经炉火纯青了。
      
      在这一个多小时的时间里，给我在自媒体领域的方向探索上，启发非常大，这里给大家简单分享下几点超级有价值的经验：
      
      【一】把一个领域玩深，胜过玩十个领域。
      
      虽然我经常讲聚焦，但碰到好项目的时候，总会忍不住去试一下。
      
      最简单的就是七夕吧：七夕捡了六七千，给两个助理一人分一千五
      
      虽然在探索新项目的路上，也赚了些钱，其实事后总体上，还是因小失大了。
      
      做生意赚钱，多少老板靠运气赚来的钱，最后又靠实力全赔掉的案例，我身边就数不胜数。
      
      很多人在赚到了第一桶金之后，就开始飘了，以为自己无所不能。
      
      但实际上隔行如隔山，即使你把新的领域探索明白了，也赚不了多少钱，因为人的时间和精力是有限的。
      
      并且在探索新项目的路上，是很耗费时间的，因为一切都要推倒重来。
      
      当你在一个领域中赚到钱之后，那么第二步不是找寻新项目，而是去思考如何围绕着这个领域，快速去做强做大。
      
      如果一个项目，连年入千万的规模都没做到的话，不要轻易去尝试第二个项目。
      
      除非一些特别细分的亚文化领域，市场天花板就这么大，突破收入上限，只能去挖掘新项目。
      
      【二】知识付费领域的赚钱机会依旧很大
      
      从个人单干创业的角度来看，新个体创业从自媒体出发，投产比最高：
      
      从小公司团队化运作的角度来看，10个人以内的团队，能干掉一家上千人的上市公司。
      
      在自媒体领域中，不管是做短视频直播带货，还是做公众号赚钱，几个人的小公司，做到年入过亿的规模不少。
      
      这在其他行业，极其的罕见，尤其是劳动密集型企业，纯靠人工赚着微博的利润。
      
      而自媒体行业，就我认识的就有不少人，公司就两三个人，一年几百万的纯收入。
      
      很多传统企业，上百人的公司，一到年底算账，创始人几百万都赚不到，甚至还亏本。
      
      而在自媒体行业，除非盲目投入，基本上只有没赚到多少钱的和赚了很多钱的，很少听说谁亏了很多钱的。
      
      根本上还是这个的创业性质，投入成本非常低，前期没钱，自己在家就能干了。
      
      【三】私域赚钱和公域赚钱
      
      现在各行各业做生意，都在呼吁老板们，一定要重视私域流量的培养。
      
      从知识付费的角度来说，过去是因为各个平台，基本上不给大V直接在平台上变现的机会。
      
      而现在不一样了，各大平台都在积极探索，怎么让平台大V赚钱。
      
      这块目前做的最好的是头条系，以今日头条为例，当你的粉丝量到达一定程度后，那么会开通各种变现权限。
      
      从微头条带货，到直播带货，再到专栏课程、付费圈子等等。
      
      一个财经领域不到3万粉丝的自媒体，99元的专栏课程卖了一万多份，直接变现百万。
      
      我们社群内的一位会员，一开始做头条的时候，几百个粉丝就开始变现了。
      
      那时候还涨粉很难，她是业余时间兼职做的，主业是做了30年的语文老师。
      
      在涨到一万粉丝的时候，我看她头条花了差不多有一年时间，但涨到2万粉丝的时候，却只花了一个月时间。
      
      现在每天涨粉，都是一两千的速度，非常快。

      很多人以为做自媒体，是不是得有很多粉丝才能赚钱，其实不是。
      
      她在头条几百个粉丝的时候，就开始变现了，吸引到微信上，一单几百块钱，转化率很高。
      
      那时候平台上变现的各种权限，还没有完全放开，所以我们必须吸引到私域来成交用户。
      
      而当平台粉丝量越来越高之后，那么公域就会开始有收入了。
      
      各个平台都是这样，以知乎为例，现在你等级到了4级之后，那么就有机会开通知乎问答带货了。
      
      通过知乎带货，照样有大学生兼职月入2万的。当你粉丝量很高，尤其是垂直领域，那么给别人随意点个赞，都有不错的收入。
      
      以知乎十万粉为例，随意给别人问答点个赞，就是一两千的纯收入。
      
      在知乎达到顶级之后，可以开通品牌任务，就是接品牌商广告，跟公众号一样，直接复制粘贴发就行。
      
      我的知乎品牌广告，目前是4千一条，每个月接的不多。
      
      包括公众号也很少接广告，每月目前不超过三条吧，毕竟给别人打广告，不如给自己打广告，并且也声明下，任何广告不作背书。
      
      因为一条也就几千块钱，非主要收入来源。我们做任何生意也是一样，一开始用户必须想办法，都导入到我们的私域流量中来。
      
      公众号、微信、微信群，都是我们的私域流量阵地。
      
      后期在某个平台上做大了，再去把平台变现做大做强，但私域依然不能放弃，因为这是我们的护城河。
      
      不管你在哪个平台做的多大，哪天平台管理者，看你不爽了，说封就封，发个广告很不方便。
      
      而私域流量平台，都是我们的精准粉丝，只要我们维护好了精准粉丝，不一定能发大财，但一定会一直有饭吃。
      
      之前做自媒体一直不太重视公域变现，这次在跟他深入沟通后，深深发觉公域的重要性。
      
      这哥们在公域平台上，目前重点进攻头条系和百度系，其他平台带着同步内容。
      
      现在大平台上自媒体赚钱，确实是头条系和百度系最好，都是日活过亿的平台，并且已经实现了商业变现的整个闭环。
      
      尤其是百度系的百度文库，最近发现不少人在上面闷声发财。
      
      【四】IP矩阵化运作
      
      打造个人IP是以自我为中心，但并不是说就不能多个IP运作了。
      
      创业前期，肯定是集中火力，先打造个人IP。
      
      就像我上面那哥们，他自己的IP帐号，目前带来的年收入为3000万，这已经很难再往上爬了。
      
      所以又搞了个mcn机构，公司旗下60个IP去运营，和相关平台的培训机构老师合作，又打开了6个亿的营收。
      
      玩自媒体社群，我们先集中一个领域，火力全开，打造起个人IP，等到做到了一定的规模。
      
      手上的资源非常的多了，再去多帐号IP矩阵化运营，当然这前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。
      
      做财经领域，就所有IP都做财经领域，不要跨界搞什么情感领域，步子大了，容易扯到档。
      
      或许有人问了，不到十个人的公司，光生产内容都不够吧。
      
      你说对了，内容如果是他们生产，就是再来十个人也不够。
      
      那么他们是怎么玩的呢？
      
      自己把握核心部分，专门致力于账号运营和平台资源，其他的全部外包。
      
      以文章内容为例，他们有100多个清华学生给他们供稿。
      
      短视频领域运营了20多个帐号，全网几千万粉丝，所有短视频也全部外包，让专门生产短视频的公司提供。
      
      在自媒体行业，核心是帐号运营和平台资源。
      
      写文章、拍视频，一大堆人都会，如果自己做的话，人工成本和管理成本非常高，不如把非重要的 部分，全部外包出去，以合作的形式去做大做强。
      
      最后一条给我的启发，也是最重要的：就是不要老是圈子自己的狭小天地里，多走出去和同行及不同行业的朋友，交流下，总会产生新的收获。
      
      在一个高速发展的行业领域中，始终如一的去深耕下去，必然会带来丰厚的回报。