抖音小店卖海鲜狂赚150.96w 直播带货推广竟如此凶猛？

自抖音宣布抖音直播将关闭第三方商品渠道后，近期超过90%以上的抖音爆款产品都是来自于抖音小店，可见小店的带货力不容小觑！
      
      我们统计了本周【小店好物榜】TOP50的热销商品分类，发现近期转化率最高的小店商品主要以食品饮料，以及长期在抖音热卖的美妆个护和生活日用为主。

      同时，根据观察发现，近期大部分小店的销售额都达到了100万以上，小店已经成为抖音电商的带货趋势！
      
      其中包括水密码、完美日记、中国黄金、珀莱雅、三只松鼠、苏宁易购等品牌均已入驻抖音小店。
      
      那么新规下，最近：
      
      有人气爆款小店呢？
      
      有哪些新晋的黑马小店商品呢？
      
      又有哪些小店已经通过抖音推广成功带货变现了呢？
      
      我们以具体上榜的小店为例，来详细解读下抖音小店的直播带货爆单新玩法！
      
      一、总销量150.96w的爆款小店是怎么推广的？
      
      相对于其他领域，美食领域的受众人群更加广泛，涨粉更快，因此美食类目也一直是抖音卖货热销的品类之一。
      
      我先以【小店店铺榜】TOP 5的「喜哥喜嫂」小店为例，看看食品生鲜类的产品是怎么在抖音上推广走红！

      通过带货数据可知，抖音小店「喜哥喜嫂」总销量150.96w，推广商品数为85，小店的热销商品主要是速冻海鲜、零食类的。
      
      其中，有一点值得注意的是这样一个百万销量的小店只有1名达人在推广，那就是拥有409w粉丝的@喜哥喜嫂海鲜。
      
      可以看出这是由达人自己开设的抖音小店，不过这类小店需要主播有较强的带货能力和商品议价能力，但是从平均转化率来看，达人自己开设的抖音小店转化率会高于品牌方的小店。
      
      在大家都纷纷扎堆找明星、网红达人主播进行带货时，喜哥喜嫂依旧选择了自己直播带货，并且在抖音直播带货中“战绩显赫”。

      @喜哥喜嫂海鲜是由快手跨平台实现成功涨粉的美食剧情类红人，目前@喜哥喜嫂海鲜在快手的粉丝已高达783w。
      
      视频内容早期大部分是拍摄其大口吃龙虾的浮夸表情，在6月末增加了“蹭饭”嫂子的形象，她总是伴随着“熟喽”出场，穿着拖鞋、骑着漂移式的单车，踩点出现在兄弟饭桌前，并且抢着吃最大的龙虾，让视频内容更加有可看性。

      账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产品，通过不断优化自己的短视频内容和直播技巧，@喜哥喜嫂海鲜在6月30日晚的抖音直播销售额就突破了8900W+。
      
      论单场带货GMV，@喜哥喜嫂海鲜肯定比不上罗永浩、陈赫这些明星、网红，但草根也有草根的玩法。
      
      据带货数据显示，@喜哥喜嫂海鲜昨天直播销售额246.1w，销量2.6w；近7天带货直播10场，场均销量为7543.1， 场均销售额为 82.05w；
      
      那么她的直播间是如何聚集人气的呢？
      
      又是如何推广商品的呢？
      
      爆单抖音小店都有什么直播带货新玩法？
      
      下面，让我们一起来看一下！
      
      二、爆单抖音小店都有什么直播带货新玩法？
      
      那么，@喜哥喜嫂海鲜通过直播带货达到场均上百万销售额的秘籍到底是什么呢？
      
      我总结了3个原因，具体如下：
      
      1、热门短视频预告直播
      
      据带货数据显示，@喜哥喜嫂海鲜 直播间的观众有是45%来源于视频推荐。
      
      要知道视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。
      
      @喜哥喜嫂海鲜 的视频标题大部分都是重复一致的，如“感谢？大家的支持，谢谢你们，今晚9点半左右直播，来吧，不见不散”，有效加深用户印象，引导粉丝关注和为直播间导流；
      
      2、个人主页预告
      
      个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，让通过短视频吸引进来的用户一眼就能看见她将在什么时候直播，更好地引导用户进入直播间。
      
      @喜哥喜嫂海鲜 的主页简介【想吃海鲜的点击上方？橱窗，每天晚上9点左右直播，感谢？大家的支持……】，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播，并且引导点击橱窗。

      3、高频率直播
      
      据带货数据显示，@喜哥喜嫂海鲜平均日播1-2次，平均直播时长5小时，直播间50%的观众都来源于直播广场，5%来源于关注页。
      
      通过维持高频率的开播次数以及长时间直播，可以增加官方流量助推机会，更好地获得直播广场的热门推荐和直播转化率。
      
      无论作为达人还是商家，时常查看抖音上的电商数据榜单，可以帮助你很好的把握带货的风向。