B2B平台做关键词的操作技巧
我们前面学习了如何寻找和设置长尾关键词的几种方法，现在我们的 excel 上应该有不少长尾关键词了吧, 那么我们应该把这些关键词都设置到哪里去呢？我们会针对不同的平台来做优化.
现在我们先讲 B2B 的优化，因为这个非常容易上手操作.为了更快地让你看到做 seo 的效果，我们可以到各大权重高的 B2B 行业网站上去设置长尾关键词
你只要学会设置了长尾关键词的几种方法，那么，在 那些权重高的 B2B 行业网站上做关键词，效果将会比较快
我相信很多人之前都在大量 B2B 行业网站上发布过信息,现在我要告诉你们一件事,为什么有很多人在一些B2B 行业网站上发布信息，而没有产生多少效果呢？
我只要告诉你们三点，你们就可以改变这种没有多少效果的状态
第一， 大多数人发的是一些核心关键词或短的长尾关键词，而没有发比较长的、精准的长尾关键词。
所以你们发的那些关键词都被淹没在你们的同行的大海里了。对不对？
解决方法就是：尽量去发长尾关键词，并且是最精确的长尾关键词，让客户从不同的角度都可以搜索到你们的关键词信息,就是在信息标题里面设置长尾关键词
每个标题上设置一个长尾关键词，不要设置多个，只要设置一个就够了，比如，如果你在马可波罗网上发信息，如果你前面搜集了 100 个长尾关键词，那么你
就要在马可波罗旺铺上设置 100 个标题。明白吗？ 现在我来打个比方。比如童装吧
我找到了几个长尾关键词，很多人会怎么在标题上设置关键词呢？他会这样做：
男童装/小童装批发/江苏童装批发厂家直销，是不是？ 把 3 个短的关键词堆砌在一个标题上，这样的确省时
省力，有时也的确会有一些关键词在百度有好的排名
不过，我不建议这样来做，我建议：在一个标题上， 只做一个长的最精准的长尾关键词，大家还记得我上节课讲的那些修饰词吗？
批发，价格，市场，厂家，求购，采购，求购，供应， 地域，型号，品牌，颜色，款式
大家应该把你的关键词，跟这些修饰词灵活地组合起来，组合成长的、精准的长尾关键词
比如：供应韩版大嘴猴童装批发这其中，童装是核心 关键词，供应、韩版、大嘴猴、批发、都是对童装的 修饰，对不对？，这样一来，这个关键词就又长又精准了
如果标题上只有单纯的关键词，还不够，最好还有对好处或功能的修饰，
比方：食用油全自动离心式滤油机，油除杂质彻底， 再比如：XX 牌女士进口保湿爽肤水，让你的皮肤如婴儿般嫩滑，
前面是长尾关键词，后面是好处或功能的补充说明， 这样会比较能吸引客户的点击。是不是？
所以呢，我们在各大 B2B 网站上做关键词，有一个公式：最精准的长尾关键词+好处或功能的补充说明
这样的标题有什么特点呢？，首先，客户可以通过不同的角度，搜索到你的信息，其次，通过好处或功能
的说明，让客户看到这个产的卖点，然后被吸引点击， 也就是提高点击率
刚才讲的是第一点：每个标题上设置一个长的、精准的长尾关键词，并且最好给每个关键词添加一个好处或功能的补充说明
第二，注意信息内容里面的关键词布局，很多人是随便乱发信息的，把公司的广告随便粘贴一下就行了。这是错误的。关键词的正确布局是：一篇信息里，在 开头和结尾都尽量包含跟标题上的关键词一致的关键 词
打个比方：比如，你在标题上设置了一个长尾关键词“广州韩版女装批发市场”
那么，我建议你在内容里面，开头和结尾都尽量带上 “广州韩版女装批发市场”这个词语，好让搜索蜘蛛 明白你的这篇信息是关于广州韩版女装批发市场的， 这样关键词就更加容易靠前。这就是关键词前后呼 应
举个例子
标题：广州韩版女装批发市场
内容里面是广告，是不是？ 开头是不是包含了跟标题一致的那个关键词？ 结尾是不是也包含了跟标题一致的那个关键词？ 我指的并不是完全相同，而是一致
所以，关键词前后要呼应，并且要与标题相一致 还有，内容信息里的长尾关键词，如果能够加粗，就要 去加粗，让搜索蜘蛛能更好地识别这些关键词
因为发布信息，一般都是可以加粗的 就跟在 word 里写文章一样 为什么内容信息里的关键词要加粗
呢 就是要让蜘蛛明白这篇信息是强调这个关键词
的 好让蜘蛛更好地抓取这个关键词 这样更加有利于关键词的收录和排名
第三，通过以上两个步骤，很多关键词会比较快的在百度上有好的排名。但是有了排名后，为什么客户没 有来找你？有没有想过原因？
很简单，因为客户在到处比较，客户不信任你们，有两个思路，而这两个思路，是几乎 99%的人没有做到的
第一个思路：要写上详细的客户问答下面我们来看一下几个问题：
问题 1：你的 SEO 培训采取怎样的方式进行？
问题 2：参加你的 SEO 营销培训对我有什么好处？
问题 3：我对 SEO 一窍不通，也不懂网页制作和代码编程，可以学会吗？
问题 4：你的 SEO 培训跟其他 SEO 培训机构（或 SEO 培训师）有什么区别？
问题 5：我为什么要选择参加你的 SEO 培训，而不是选择参加别人的 SEO 培训？可以给我几个必须参加你的培训的理由吗？
问题 6：我为什么必须现在参加你的 SEO 培训？为什么我不可以拖到下个月或明年再来参加？
问题 7：为什么我不可以自学 SEO，而必须参加付费的SEO 培训？
问题 8：为什么我不可以到处去找那些免费的 SEO 课程， 而必须付费来参加 SEO 培训？
问题 9：如果我不能即时参加当天的课程，怎么补上呢？ 问题 10：最后一个问题，关于成功，请问你有什么心
得可以分享的吗？
所以，你一定要在你的每条信息的内容描述里，把客 户问答写上去，很多客户即使看了你的问答，他也会 来问你。这个没关系，至少客户对你们公司的产品会 在第一时间了解得更多，然后他也会感受到你们公司 的认真的态度。对不对？
那么，这个小小的细节，会不会在客户的心理上，起到一点点微妙的促进作用呢？你要清楚，有时候客户对你的第一印象会决定他们最后的选择和购买，有没有道理？
正因为你的详细的客户问答，会让客户感觉到你的专业，每个客户都希望跟专业的公司做生意，同时，很重要的一点是：客户问答，极大地省去了客户反复咨 询你常见问题的时间，提高了效率。是不是？
用客户问答的方式，自动成交客户，让客户心甘情愿 打款给你，所以回去之后，一定要做这个作业：尽量把客户可能问到的问题，全部都列出来，然后一个个 予以详细的解答，这是提高成交率的一个非常重要的因素
无论你是在 B2B 网站上发布信息，还是在阿里旺铺上发布信息，还是在企业独立网站上发布信息，你都要 去做详细的客户问答。有没有明白？
我现在给出几个基本的问题，你们回去都需要好好解答
第一，你是做什么产品的？
第二，你的产品能为我带来什么好处？1234 一一列举第三，我为什么要信任你？
第四，为什么我要到你这里购买，而不是到别人那里购买？可以给我几个必须到你这里购买的理由吗？ 第五，为什么我必须现在就在你这里购买？为什么我不可以拖到以后再来购买？
这 5 个问题，都是从客户心理学角度来设计的，一环扣一环，你必须详细给予解答，让客户感觉到你的专业，让客户必须在你这里购买
至于还有其他的专业问题，每个行业、每种产品都不同，你都要一一列出客户问答，这是提高成交率的一个非常重要的因素
所以，你的解决方案，一定要让客户感觉到轻松简单， 不能让客户感觉到麻烦。明白吗？
提高成交率的第二个思路：留下博客地址，引导客户 去看你的博客或者你的公众号或者你的个人网站，其实很多人来买东西，并不很急 他有足够的时间来做比较 但是你凭什么可以让他在很多同行里，更加倾向于你呢？ 很多客户就看你们谁的价格低，是不是？
案例
百度搜索：南昌酒店室深化设计外包服务
http://e.51sole.com/chanpin/154375464.htm
那么，如何去巧妙地避开价格战呢？
这时，需要用你的个人魅力和情感去征服他，所以， 我主张，用博客，网站或者公众号的方式，用情感去打动潜在客户 这就自然会让很多客户来选择你 博客不是为你带来直接的订单的 但是，博客可以让你的那些意向客户， 在比较过很多同行后，倾向于选择你，我自己用的最多的就是公众号，因为里面有200篇原创的文章
对不对？这就是提高成交率的第二个重要途径，你就可以这样引导：如果你想更多地了解我，请搜索我的网站，或者微信公众号或者个人品牌（百度搜索某某即可找到。）
如果你有个人博客，那么你可以这样
比如，你是做内衣的，你做的品牌是“兰溪多”，你的博客名称就叫“兰溪多品牌内衣官方博客”，那你就可以这样引导：如果你想更多地了解我，请进入我的阿里博客（百度搜索“兰溪多品牌内衣官方博客” 即可找到。）
这样，当客户进入你的博客去看你的文章的时候，客户就会慢慢对你产生信任，询盘的几率会提高几倍， 下单的几率也就同时提高了
所以，提高转化率，你一定要做到这 2 点——在 B2B 行业网站里发布信息的时候，第一，留下详细的客户 问答；第二，留下你的博客地址（微信号）
这就是思路和细节！有没有明白？
我再总结一次 在 B2B 网站上发布信息，要注意三点：
第一，标题上要尽量做长尾关键词，每个标题上只做 一个长的、精准的长尾关键词，不要做多了，并且要对这个长尾关键词进行一些好处或功能的补充说明， 以吸引客户的点击
第二，要做好内容信息里面的关键词布局，关键词一 定要前后呼应，关键词要加粗
第三，一定要在内容描述里，留下详细的客户问答； 并留下你的博客地址（或微信号或者公众号），引导客户进入博 客（微信朋友圈）去看你的文章
这里会出现一个问题：如果每个产品页面底下都是相同的客户问答，百度会认为内容相同，而不给予好的排名，如何解决这个问题呢？
很简单：所有的客户问答，都可以做成一张精美的图 片来显示
这样，百度就不会认定它是重复内容了。明白吗？
这里推荐几个对百度相当友好的 B2B 平台： 马可波罗网 http://china.makepolo.com/ 中国产品网站 http://www.pe168.com/
世界工厂 http://ch.gongchang.com/ 环球经贸网 http://china.nowec.com/
大家可以先行去注册这几个网站，然后到这几个网站上去发布产品信息
在这些网站上发布信息，见效会相对比较快，如果发布数量受限，就发布到最高限度就行，能发布几条就 发几条，很多网站也是不受限制的
我们要注意一点：比如，现在，我们首先有 3 个 B2B 网站：马可波罗，国内贸易网，慧聪网
如果你 excel 上面搜集了 50 个长尾关键词，那么，这50 个关键词你要分别在那 3 个行业网站发一次。记住：
同样的 50 个关键词，在 3 个不同的行业网站上分别发一次，这样就会形成关键词靠前的规模效应。
比如，你先在马可波罗网上，发布了 50 个关键词信息
然后，你再把马可波罗网上那 50 条信息，全部复制到其他几个网站上去，也就是说，你其实只需要用心做好第一个网站，其他不管多少个网站，只要进行复制就行。
怎么去搜集更多对百度友好的 B2B 网站呢
因为你知道，只有在那些对百度友好的 B2B 网站上发
布信息，关键词才能快速在百度上排名靠前。对不对？ 用你的那些长尾关键词，输入百度，搜索一下
然后查看百度前三页，肯定有你的同行发布的信息的B2B 网站
那些 B2B 网站，就是对百度友好的网站，然后，你就把那些网站找出来，在同样的网站上发布产品信息， 你找那么 15-20 个左右的 B2B 网站，全部注册
就找你的同行排名靠前的那些 B2B 网站去注册，然后去发布信息。既然你的同行在那些 B2B 网站上发布信息，可以在百度上排名靠前，那么你在那些 B2B 网站上发布信息，也可以在百度上排名靠前
另外，大家打开 http://www.chamenhu.com/ ，也可以到这里去找一些 B2B 网站
大家可以先注册这些 B2B 名站导航 大家把这个网站放进你的电脑收藏夹 随时可以调出来用 |
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