最基本的 SEO 知识 关键词方法

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查看5410 | 回复18 | 2020-4-19 14:58:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
最基本的 SEO 知识
SEO,中文意思是搜索引擎优化,这是目前最先进的网络营销方式之,百度就是搜索引擎的代表
我们所谓的优化,一切要围绕关键词来进行,但是,SEO 不是简单的优化关键词,它包括许多的方面,那么,今天,我会教大家一些最基本的 SEO 知识
大家都知道,我无论是讲 seo,还是做 seo,有一个基本的理念:那就是,把大量关键词霸屏百度前三页甚至前十页
这是需要狠狠的执行力的,因为只有做到霸屏百度前三页,才会有更多的意向客户找到你询盘
这种霸屏的效果,跟百度竞价比起来,优势很大,百度竞价,停止付费以后基本就没有排名了
霸屏百度,很多关键词是会持续几年一直有排名的百度竞价和霸屏百度,你可以结合着去做
不需要为了特别树立某个方法的优势,而打击另外一种方法,我们以百度为例来说明,百度有一个搜索程序,它就是用来抓取网站上


的内容,我们形象地把它叫做搜索蜘蛛,简称蜘蛛。那么搜索蜘蛛就可以把网络上所有的内容全部抓取
现在我们可以打开百度看一看        http://www.baidu.com/我们随便输入一个关键词:包包,这些信息之所以出现在百度上,就是由于搜索蜘蛛把它们抓到这上面来的
如果你的产品关键词能够排在百度第一页,或者前三页,那么,你的询盘应该就会比以前增加很多,所以seo 要实现的就是:把你的产品关键词排在百度前面,甚至是霸屏百度前三页
这里要跟大家说清楚 2 个概念
一个是百度竞价排名

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3388\wps1.jpg
就是上面浅灰色背景,右上角写着“商业推广”或“广告”的,就是百度竞价排名
或者右下角写着“商业推广”两个字的,也是百度竞价排名


凡是做竞价排名的,每点击一次都是收费的,而百度快照,就是 seo 自然排名,点击是不用收费
一个是核心关键词,一个是长尾关键词什么是核心关键词呢
比如:包包,电脑,手机,不锈钢,服装,这些最简洁的两到三个字的词语,就是核心关键词,可能一个订单跟下来,需要几个月 比如工程项目,这个现实中大家都见过吧?
一年做那么几个单,基本就够了,但是大家也知道,跟这样的大单, 所花的时间与精力是很大的,难度也是很大的。是不是?同样有很多公司,他们没有把眼光盯着那些大单,他们只盯着小单
比如无数的淘宝小店,他们都是做小单的,很多的淘宝小店,每天都有几十单,上百单,那你们比较一下,成交一个小单容易些,还是成交那种大订单容易些?
很明显,成交小单容易多了,我们以淘宝名店韩都衣舍为例,它每天成交几千个订单,这几千个订单,每个订单的成交都是非常非常容易,因为根本不需要去主动推销,客户都是自动上门来疯狂购买的,是吧?


它一天的成交额,可能超过那些专门做大单的公司,而那些做大单的公司,要一个月才跟下来几个大单,那么,像韩都衣舍这样的公司,有没有可能活得比那些专门盯着大单的公司滋润?
无数的小的订单汇聚成了很大的成交额,他们最后的成交额一点也不会比那些专门盯着大单的公司少,甚至还可以超过
这就是长尾的力量,看到这个截图了吧?

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3388\wps2.jpg

红色部分,代表头部,蓝色部分,代表尾部,头部非常大,拖着长长的尾巴,我们刚才说的部分做工程项目的公司,他们只做头部的生意,就是说,只做大客户
而像无数的淘宝小店,做的是长尾生意,就是小客户,做大客户难度大,做小客户难度小,记得在 2008 年的金融危机下,很多专门做大客户的企业死掉了
但是无数做小客户的企业生存了下来,并且活得越来越好,因为他


们抓住的就是长尾部分,我们所说的核心关键词,其实就是那个分量很重的头部
做核心关键词难度非常大,百度第一页,总共也才 10 个位置,如果你是做包包的,全国那么多经营包包的企业,大家都在抢位置
那你实在是很难短期内把“包包”这个核心关键词排到第一页去。
所以,seo 的重要秘诀之一,乃是在于做长尾关键词。
因为长尾关键词相对于核心关键词来说,是比较容易做到百度第一页去的。
长尾关键词,也叫组合关键词
就是围绕核心关键词来进行组合的关键词,比如,核心关键词:包包,我们组合一下,变成:包包批发
我们要承认,搜索“包包”的人,肯定比搜索“包包批发”的人多但是我要告诉各位的是,“包包批发”这个组合关键词给你带来的意向客户,很可能比“包包”这个核心关键词带来的意向客户多 因为搜索“包包批发”的人,他们的目的很明确,就是批发购买, 对不对?
但是搜索“包包”的人呢?很多人是不会买的,对不对?而更加重要的是,“包包批发”这个组合关键词,却比“包包”这个核心关键词更容易做到百度的前面去


再打个比方:核心关键词“英语”,搜索“英语”的人,你其实不知道他具体想干嘛,对不对?但是,搜索“英语培训”的人呢?你知道他想干嘛吗?
他想去培训,培训就需要付费,表示他有购买的意向,对不对? 这就是精准的客户了
所以,这样的长尾关键词带来的流量,对于你来说,才是有效的流量,很多人,指明要把某个核心关键词做到百度第一页
因为他们认为,那个核心关键词做到百度第一页了,肯定很多人来找他们了
但是,要把核心关键词做到百度第一页,这个难度也比较大,也需要花很长时间,大家不一定有那个时间去等
通常来说,一个核心关键词,要想做到百度第一页,需要三个月, 半年,甚至一年的时间(主要是看那个核心关键词的热度)
你自己是企业老板,你应该也没那么大的耐心等待网站上的核心关键词做到百度首页上去,然后再来开始做业务吧?
作为老板,你最希望的,当然是销售员们尽快出单,马上做出业绩。


这样公司的现金流才会健康。同意吗?因为做长尾关键词见效快, 时间短,所以我们先做长尾关键词,先做出业绩出来,然后再慢慢地做核心关键词
至于如何做核心的、热门的关键词,我们在后面的时候会详细讲解。你只要把长尾关键词做好了,会比较轻松地把很多关键词做到百度的第一页去
你只要把长尾关键词做好了,会比较轻松地把很多关键词做到百度的第一页去,那么,询盘也自然会多了起来
你做的长尾关键词越多,找到你的客户就越多,询盘就越多,订单就越多,赚钱也就自然越多了,现在我们进入关键的课程
这个非常非常重要
你一定要仔仔细细听,不要落下任何一个细节
因为每个细节,都关系到你是否能接到更多的订单
现在打开百度 http://www.baidu.com/我们以不锈钢为例来讲解来到最底下的相关搜索,大家在百度输入“不锈钢”这个词语,来到最底下的相关搜索


file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3388\wps3.jpg
百度底下这相关搜索里的 9 个长尾关键词,就是客户在搜索的长尾关键词
你只要搜索一下核心关键词,就可以在这底下找到 9 个长尾关键词在你寻找长尾关键词的时候,你要调出你的 excel,然后建立一个关键词文件档,然后边寻找长尾关键词,边把那些长尾关键词列入excel 里去,以免忘记
把文件档放在电脑桌面上,以便以后工作的时候,随时可以打开切记切记这个细节!这样可以提高工作效率。
为了不丢失更多的客户,我们还有其他的思路,大家都需要掌握 我们一定要记住一点:我们搜集、设计的长尾关键词越多,找到我们的客户就会越多!
从核心关键词上来打开你的思路
记住:你要寻找你自己的核心关键词。比如,器材,这是一个核心关键词,但是如果你自己只经营体育器材,那其他的器材对你就没什么意义了,对吧?


所以,体育器材,才是属于你自己真正的核心关键词,而不是以“器”为核心关键词,到百度底下去找精确长尾关键词
因为你如果以“器材”为核心关键词,到百度底下去找,那么肯定会找到很多根本不符合你经营范围的词语,比如,可能你会找到“建筑器材”,但是“建筑器材”根本不是你的产品
各位同学:我虽然是以其他产品为例来讲解,但是,你们在学习的时候,要学会用自己的产品去套上我讲的方法和思路。明白吗?
再从错别字角度来确立你的核心关键词
比如,你是做纽扣的,首先,你要确定“纽扣”是你的核心关键词然后去百度底下寻找与纽扣”相关的长尾关键词,找完之后,你还要确定另外一个核心关键词就是钮扣
然后你再去百度寻找与“钮扣”相关的长尾关键词,如果你仅仅设置了与“钮扣”有关的长尾关键词,而忽略了与“纽扣”有关的长尾关键词,那么,你就失去了搜索“纽扣”的客户
这是多大的损失啊,对不对?有没有意识到这个巨大的损失? 我再举个常见的例子


时尚女士鞋,时尚女式鞋,有没有发现什么不同?
很多人在搜索“士”和“式”的时候,是根本不分的,是不是?
如果你在你的网站或网店上,只设置了“时尚女士鞋”这个关键词, 而没有设置“时尚女式鞋”这个关键词,那么,搜索“时尚女式鞋” 这个关键词的客户,就无法找到你了,对不对?
如果你这 2 个词都设置了,是不是增加了客户找到你的机会? 现在,你要去考虑,你自己的产品,客户是不是会打错别字? 一定要站在客户的角度去设置关键词,这是最基本的原则
然后,我们还可以从同样的产品不同的称呼来考虑
比如做服装的“服装”是一个核心关键词,但是服装也可以叫衣服, 所以,衣服也是核心关键词,可以以“衣服”为核心,来设置更多长尾关键词
再比如,土豆,我们每个地方,对土豆的称呼都不大相同
有的地方也把土豆叫马铃薯有的地方也把土豆叫地蛋
可能有的地方还有其他的称呼,对不对?
试想,如果你是卖土豆的,你仅仅以土豆为核心,设置了很多长尾


关键词;但是你忽略了与马铃薯、地蛋相关的大量长尾关键词,那么,你是不是丢掉了很多搜索马铃薯、地蛋的潜在客户?
所以,你要考虑你的产品是不是还有另外的叫法。
总名称和类名称
比如茶叶,首先“茶叶”是个核心关键词,属于总名称,先到百度底下找到所有与“茶叶”相关的长尾关键词
很多人卖茶叶,茶叶底下分很多品种,比如,铁观音        大红袍        龙井        普饵,这些就属于类核心关键词
比如你在百度搜索“铁观音”的时候

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3388\wps4.jpg

就找到了很多与“铁观音”相关的长尾关键词,然后你还可以层层递进去寻找更多更精确的长尾关键词
其他的茶叶品种是类核心关键词,再比如:服装


服装是总核心关键词,底下还有女装,男装,童装,老人装…… 这些都是类核心关键词
无论是总核心关键词,还是类核心关键词,都可以作为核心关键词, 去百度底下寻找相应的长尾关键词
这样,你就再次拥有了更多的长尾关键词,再次一网打尽
有些人的核心关键词,在相关搜索底下,可能找不到相关的长尾关键词
这时,我们就需要根据客户的搜索习惯,来制造长尾关键词
比如捆绑带,“捆绑带”这个词语很冷,在百度底下的相关搜索找不到什么长尾关键词,相关搜索是不是没有相关的长尾关键词?
有些人的核心关键词也会出现这种情况,在百度底下找不到相关搜索,或者相关搜索的长尾关键词很
那么我们可以根据我们的经验,来制造长尾关键词,我们要牢牢记住几个包含了客户购买意向的修饰词
批发,价格,市场,厂家,求购,采购,求购,供应,地域,型号, 品牌,颜色,款式

举个例子,首先,有很多客户只会搜索本地的捆绑带
本地化搜索,这是网民的搜索习惯,人们总习惯先搜索本地的产品, 因为近嘛,对不对?如果客户是深圳的,客户会首先搜索“深圳捆绑带”,对不对?
这是地域,然后,如果某个客户的意向是批发,那么客户可能就会搜索“深圳捆绑带批发”还有的客户直接搜索“求购深圳捆绑带” 还有的客户直接搜索“求购深圳捆绑带”
很多客户是不是会经常搜索“求购 XX 产品”这样的词语?还有的客户搜索“深圳捆绑带市场”,他们是想了解深圳的捆绑带市场
所以,以上几个常用的修饰性词语,大家一定要牢记
当然,由于行业的不同,在你自己的行业,可能还有其他的修饰词。这个你自己去把握。
它们都包含了客户的精确性的购买意向,我打个很简单的比方

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3388\wps5.png

这是一个产品信息的标题


其中,核心关键词是“短装”,对不对,运动,是对“短装”的定位修饰,对不对?宽袖连帽,是对“短装”的外形款式的修饰,对不对?灰色,是对“短装”的颜色的修饰,对不对?
灰色宽袖连帽运动短装,这里就很讲究了
很多人经常只给自己的产品信息写个简单的“运动短装”
当你在信息标题上,只设置了“运动短装”的时候,你有没有考虑很多客户会去根据他们自己的需求和喜欢,搜索不同的款式和颜色, 甚至型号?
如果我要买一款“白色短袖户外运动短装”呢
而你的信息标题上如果只有“运动短装”4 个字,那我根本搜索不到你,因为我的需求是精确的
即使你的产品信息“运动短装”排名第一个,当我搜索“白色短袖户外运动短装”的时候,我也搜索不到你
但是,当你的产品信息标题是“白色短袖户外运动短装”,而当我搜索“运动短装”的时候,我却可能搜索到你
因为“运动短装”是包含在“白色短袖户外运动短装”里面的


也就是说,如果你设置了一个非常精确的长尾关键词,那么,客户可能不管怎么搜索,都能搜索到你。
所以,你的标题上,要去尽量设置一个非常精准的长尾关键词,以便让客户从不同的角度搜索,都有可能搜索到你。
如果你一个产品有多款颜色呢
切忌这样来设置:白色灰色黑色红色短袖户外运动短装这就是堆砌关键词,是不被搜索引擎允许的
每个标题上,不同的修饰词,只能设置一个,当然,有的网站上, 是有产品属性的,比如阿里巴巴网
你不需要在标题上写上颜色、型号、款式等属性
综上所述,你可以以你的关键词为核心,把你的不同的修饰词来进行灵活地组合,把那些修饰词,跟你的核心关键词,灵活地组合起来
不管你能不能在百度底下找到相关长尾关键词,你都可以这样去设置你的关键词,因为一定有客户这样去搜索


至于要设置哪些地域,这取决于你对你自己的产品的地域行业的理解
比如,有些产品,比如服装吧,通常只有广州、杭州、东莞这些城市比较多的生产吧,所以这些重要城市,你都要去设置
你要对你自己的行业和产品的主要购买地点有所了解,知道吗?
比如你是做冷水机的,你了解到北京是一个很大的冷水机市场那么,你一定要在你的产品标题上设置“北京冷水机”
那么,即使你的企业是在深圳,当你设置了北京,那么北京地区的客户搜索“北京冷水机”的时候,就可能搜索到你
所以你需要去设置你自己的行业或产品市场比较大的城市 这个你自己去把握,并不是要你把全国几百个城市都设置完
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