一边有能力一边有需求 谁能把两者对接谁就能赚钱

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查看272 | 回复0 | 2021-10-27 14:53:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
     最近接触到很多原来做K12行业的朋友,说因为双减政策,被迫下岗无奈转行寻找新出路,这是教育者的不幸。
      
      另一边又是在各大媒体频繁看到小孩的学习压力大,父母下班后辅导作业因为孩子驽钝,感到精神崩溃,这是家长的痛苦。
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      一边有能力,一边有需求。
      
      谁能把两者对接,谁自然是赚钱。
      
      【一】
      
      在这样的大环境下,似乎出路只有几个方向。
      
      a.改变教学形式
      
      把原来的集中授课改为小班制教学。
      
      教学机构转型为众包平台,老师在平台挂职,家长在平台下单,每个老师一次管理2-3个小孩子的学习教育,走上门家教的模式。
      
      b.改变教学场景
      
      线下难办,线上授课。
      
      转型做自媒体、短视频达人,直接上网课,这个难度应该不高的,但缺点也比较明显,距离感产生了,效果没有线下的好,要靠家长和老师的双管齐下。
      
      c.催生智能产品
      
      说个知名产品:步步高学习机,哪里不会点哪里。
      
      老师们提前把课程录制好,导入系统里,公司负责销售硬件,用软件进行二次收费,外加会员制让老师做课后辅导,错题解析。
      
      政策杀不死需求,对于“知识改变命运”的理念,国人的认知已无需多言,上万一学期的幼儿园,封闭式管理的私立学校,出国留学热度高居不下,教育行业的刚需性是yyds。
      
      区别在于,谁先破局,谁赚钱。
      
      方法总比困难多嘛。
      
      【二】
      
      偶然间看到一个符合C类的产品,挺有趣的。
      
      这玩意其实在19年就已经上线,只是当时线下教学一片蓝海,没多少人关注,这次政策调整之后,该产品就突然火起来,成了爆款产品。
      
      这东西呢叫:错题机。
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      光看封面就可以看到产品的卖点:
      
      8亿动态题库
      
      每日新增数千题
      
      错题难题深度解析
      
      全国教材同步讲解
      
      操作简单高清打印
      ......
      
      这其实就是一台小型打印机,可以打印学生经常错误的问题然后针对性的复习,节省手动抄写的时间,帮助学生分析错题,所以叫错题机。
      
      在相关政策落地的情况下,它自然而然的受到了市场的认可,看淘宝的销量,首页的店铺月销量基本都是5000+起步,需求量极大。
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      淘宝上的售价是100-300之间,我们再看1688上面的货源价,基本都在100以内,那这是不是就意味着有利可图?
      
      一单挣30-50,月销5000单就是15万-25万。
      
      够暴力么?
      
      【三】
      
      当然,这只是预估,利润肯定不是这么算的。
      
      明显看到淘宝也好、拼多多也好,这个东西已经属于热词,竞争是非常激烈的,新人去入场,不砸钱是做不起来的。
      
      那我们应该如何切入这个点呢?
      
      还是要回到互联网的角度上来,产品的销售离不开流量问题,电商的流量主要是来自于其自身的品牌推广,比如淘宝拼多多京东都知道他们是购物平台,每天会有一些人打开软件,另外一群不购物的人他们的注意力就集中在其他的平台上,比如抖音、微信、知乎、头条、或者是线下。
      
      那么我们要搞流量的方式就有几种选择,比如自己去做垂直类目的ip,前期输出价值建立信任感后期做带货,或者是直接找比较成熟的教育类ip进行合作,他们推产品,我们给佣金或者是广告费。
      
      今天我们先不说那些线上的长期深耕玩法,说个简单的线下模式,从地推的角度去做流量,更直接,更粗暴,变现也更快。
      
      父母对小孩子的痛点是什么啊,是学习。
      
      那么ok,我们网上整理个100g小学提分的精品课程,淘宝闲鱼10元可以买到一大堆,包括数学英语...,一年级到六年级都有。
      
      然后等小学初中放学的时候去学校门口找个必经之路,做个展示架摆上一些错题机作为样品,再弄个海报,写上:添加微信免费送XX元学习资料。
      
      这样一天能吸引100多个粉丝不难吧,通过微信后继续做营销:分享的只是部分资料,需要完整版的话,请将我的名片推给三位学生家长。如此以来学生家长的微信就裂变出来了。
      
      粉丝有了,之后的事情就是日常更新朋友圈。
      
      分享点教育观点
      
      演示下错题机设备
      
      发一些客户使用好评
      ......
      
      每天做做激活系统,有订单了就发朋友圈,项目完成闭环。
      
      这种项目就是利用信息差,资源是信息差,产品是信息差,人脉链接也是信息差,之后的路怎么走?社群、培训、学习耗材销售,都是方向,当然,那些都是后话。
      
      赚钱嘛,就是用思维把信息卖给不知道的人。
      
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