抖音平台算法推荐逻辑 及整理18条抖音站外引流私域方法

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查看232 | 回复0 | 2021-10-2 11:54:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
     抖音,是目前全网最大的一个公域流量池,是一个沉淀私域的重要引流渠道。
      
      今儿个这篇主要分享最近整理的 18 条抖音的站外引流私域的方法,老铁们看完马上就能实操了。
      
      Move!
      
      【一】抖音平台的算法推荐逻辑
      
      或许有些朋友可能仍然会有疑惑:为什么非要从抖音引流到站外或私域呢?
      
      无论是受限于平台亦或流量成本居高不下,其中最重要的一个当然是为了更高效的变现。
      
      当然,我想要表达的是,我们应该知其然更要知其所以然:
      
      抖音的推荐算法已经决定了,抖音更重公域的触达,而非私域的沉淀。
      
      大伟分别从两个角色来啰嗦吧:
      
      一个是内容创作者,另一个是内容消费者。
      
      先说内容创作者吧,对于内容创作者最重要的是什么?
      
      是内容的分发,但通常对于大多数平台来讲,内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。
      
      比如我现在写公众号,没有粉丝,冷启动就非常困难,只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友,因为平台没有途径帮你完成公域的分发,比如官方排行榜之类的。
      
      而抖音的流量分发机制其实是内容为王(事实上,不光是抖音,字节跳动旗下的:今日头条、西瓜甚至 TikTok 的算法逻辑都是类似的);
      
      任何作品都有冷启动的流量池(先给 500 左右播放量,再根据作品表现给予更多流量,网传是 8 级流量池),这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝,丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门,你就能脱瘾而出,杀出重围(如播放达百万/千万,获得 10 万点赞),只要你的作品足够的优质。
      
      准确的说:是作品的数据反馈足够好。
      
      所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好,而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品,但出自只有几百个粉丝的创作者(这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的)。
      
      你翻看他的个人主页,有几十条作品,也只此一条爆款,其它都反响平平,比如点赞不超过两位数甚至个位数。
      
      相信你也见过。
      
      而这背后的逻辑细思极恐:作品的作者是谁不重要,用户甚至压根都不关注你是谁,我就点赞这个有趣的作品。
      
      再说说内容消费者。
      
      对于内容消费者来说,抖音的算法逻辑是用户标签推荐。
      
      比如你是谁,你爱看什么,你想要什么,算法比你自己更清楚,正如有次 KESO 老师比喻:
      
      当你看了几条鸡蛋主题的内容后,过段时间,你的推荐列表给你的就是炖鸡蛋、炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。
      
      让用户沉浸在内容之中无法自拔。
      
      所以,由于机器推荐的内容优质程度远超好友的社交推荐,所以视频号也在逐步向机器推荐妥协。
1.png
      所以,无论是对于内容创作者还是内容消费者,在抖音用一个词总结就是:
      
      内容为王
      
      而也恰恰是因为内容为王,带来下面三个问题。
      
      【二】内容为王带来的三个问题
      
      1. 粉丝粘性极差
      
      由于是“内容为王”,所有用户都是被内容所吸引。
      
      内容为王,意味着作者是谁,变的一点都不重要,也没人会关注作者是谁(比如我上面举的例子)。
      
      举个不太恰当的例子,这就好比你用滴滴打车,系统安排哪个司机给你对你而言不重要,你也不需要认识和记住哪个司机,系统自动分配最匹配的司机,并接你到达目的地。
      
      就是这么简单,你只需要关注出行本身(比作短视频平台的内容本身),至于是谁提供给我的服务(比作短视频平台的内容创作者),我不 care。
      
      所以在抖音内容为王的算法加持下,一代代新晋网红被后浪狠狠的拍死在沙滩上,而且速度越来越快,周期也越来越短。
      
      曾今有句话讲:在互联网上,每个人都有机会当 15 分钟的名人。
      
      这句话的本意是讲互联网公平、普惠的原则,人人都有机会获得成功,但在抖音里,意思就变成了:每个人都有且只有 15 分钟的机会。
      
      意思就是:红的快凉的更快。
      
      所以,究其原因都是抖音算法推荐机制导致的;
      
      这也是为什么抖音的粉丝号称全网最势利,你能持续产出优质的作品,我就中意你,否则就再也不见吧。
      
      2. 有流量没法变现
      
      粘性差自然就会导致第二个问题,对于任何平台的创作者而言,有流量大概率都能变现,但对于内容为王的短视频平台而言,反而是有流量却不一定能变现的活生生的例子。
      
      比如,抖音上有上万个百万粉丝泛娱乐类账号,它们更多的其实是借助了平台早期的红利期和几个爆款视频迅速实现了粉丝的原始积累,但后期的作品质量跟不上,粉丝自然会取消关注和远离他们,更别提变现了。
      
      有数据统计表明:
      
      抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有可怜的 3% 。
      
      正如黑牛老师所说:粉丝只是你过往实力的证明,并不是你未来的变现保证。
      
      3.变现价值低
      
      从抖音平台属性来讲,抖音本质上是一个内容娱乐性的平台,爆款内容从来都是短平快,内容也更倾向于猎奇、违背常识、哗众取宠等泛娱乐等方向。
      
      显然,泛娱乐类(比如搞笑、剪辑)的粉丝相比较 K12 教育、美妆、母婴、金融类粉丝的商业变现价值极低。
      
      你品你细品。
      
      所以,这也是为什么你要做的就是要尽可能在你还红的 15 分钟中,全部引流站外到自己的私域流量池(无论公众号还是个人微信),立刻完成下一步的转化。
      
      【三】抖音禁止站外引流
      
      接着上面说的,由于粉丝流动性极强,无法有效留存,所以要引流私域沉淀。
      
      但抖音当然也知道自己的推荐算法导致平台是强公域而轻私域,但是,抖音说:
      
      虽然我不擅长私域沉淀,并不代表你可以为所欲为的进行站外引流啊。
      
      抖音明令不允许创作者进行任何形式的引流,并通过站内信的方式提醒用户,如果用户没有在规定的时间段内不进行修改或删除引流信息,很有可能会被封号。
      
      如下图:
2.png
      这也是为什么你会看到很多创作者或文案写的是 V 星或胃心图形之类的火星文亦或或工粽好之类的谐音词组:
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      事实上,不光抖音禁止往站外引流,微信生态的视频号同样禁止任何形式的引流,哪怕是引导用户添加微信。
4.png
      【四】18 条抖音如何引流私域
      
      下面,重点来了。
      
      以下是整理和收集的抖音如何引流私域的 18 种方法(当然部分方法也适用于快手、视频号),尤其最后两条,一定要看。
      
      希望起到抛砖引玉,大家看完后马上就能实操起来了。
      
      1、个人主页 Banner 背景图:
      
      你可以放微信或公众号的截图,或做个引导的文案等,如果实在不知道怎么做,看几个现成的照抄一个就行,如下图:
5.png
      2、个人主页抖音号:
      
      每一个抖音账号都会被默认分配一个默认的抖音号或 ID(其实微信也是有默认 ID 的,比如你一定见过 WX_*** 这种),我们其实可以将这个 ID 号修改为微信号,如图:
6.png
      这个操作方式的好处是比较简单明了,也不会被平台限流,但个人微信的缺点就是不太稳定,如果你的流量太大,添加你微信的人太多(比如一天超过 30 个人添加你),就会导致出现无法继续添加你微信的情况,会白白浪费和流失一部分流量的。
      
      3、个人主页签名区:
      
      这种也比较常见,相信大家也并不陌生,由于抖音也明令禁止站外倒流,所以这也是为什么我们经常会看到很多写的是 V 星或胃心图形之类的文案、谐音词组,都成行业通识了,所以你也不用担心大家看不懂是什么意思,如下图:
7.png
      4、头像和名字引流:
      
      名字自不必多说,头像其实也可以用来引流的,可以和名字保持高度一致就行:
8.png
      5、短视频封面引流:
      
      通过制作的短视频封面,来设置引流信息。
      
      单个视频封面就可以,多个视频组合起来也可以(看截图,他还贴心的提醒你只加一个就行了。。。)
9.png
      6、评论区引流:
      
      同样的,评论区引流也比较常见。
      
      除了你自己评论,也可以置顶一两条自己小号的评论来提高引流效果。
      
      甚至,你可以到处到其它的账号去进行“截流”,如下图当中的评论区截流账号(头像、名字),我们可以看到它的点赞量都达到 14.2 万之大,曝光量可想而知。
10.png
      7、私信引流:
      
      抖音上的私信功能也可以有效利用起来,私信可以发文字、图片、视频,甚至是给对方发红包引导关注(红包功能仅限互相关注的好友);
11.png
      当然为了禁止别人对你使这招,在设置里是可以选择谁能私信你,现在有三个选项:所有人、互关朋友、关闭(不允许任何人私你);
      
      8、企业蓝 V 引流:
      
      可以通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V(认证费 600 元),再挂官网的链接,在官网落地页里进行引流等操作。
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      9、视频合集引流:
      
      可以把多个视频做成合集,合集的名字就可以把引流的信息写在上面,比如截图中的:拿零成本项目添加微等:
13.png
      那如何把多个视频做成合集呢?
      
      目前我了解到的消息是,创建抖音合集之前必须已经开通了抖音合集创建权限,获得抖音合集功能权限的要求如下:
      
      1)优质的内容(知识、科普类账号更容易获得);
      
      2)行业大V或者有一定知名度优质的账号;
      
      3)邀请开通;
      
      目前我的账号也没有创建合集的权限,哪位朋友有渠道可以开通,可以联系我一下。
      
      10、直播间引流:
      
      我说的直播间不是你自己的个人直播间,而是如何通过别人的直播间来给自己高效引流。
      
      这是我在老罗的直播间刷到的,通过音浪打榜把自己置顶,由于抖音直播间的右上角,只能展示前几位的小头像(头像、名字、简介),所以你会一直在老罗的直播间曝光,直播间有多少场观,就有多大曝光,如下图:
14.png
      11、全网横向矩阵引流:
      
      顾名思义,通过全网实现横向账号矩阵搭建,而这也是目前大多数 MCN 机构的打法。
      
      通过全网横向账号矩阵的布局,实现 IP 的统一性,这样做的最大好处是,无论用户在哪搜索,都能搜索到你,从而最大程度的避免流量流失亦或被其它账号截流。
      
      最重要的是全网布局后,并不需要刻意多做什么,只需要全网实现作品和内容的分发,就能实现被动引流。
      
      拿我自己来讲,我目前通过全网横向账号矩阵,名称统一使用本人真实姓名:孟大伟,当然也有平台被别人提前注册了(比如视频号),但我会保证账号名称、头像、个人简介都保持一致,如下图:
15.png
      也有不少朋友加我微信,我问他们来源是哪,有的说来自微信搜索、有的说来自百度,有的来自知乎,有的是简书,有的是朋友的推荐等等。
      
      而这些流量,都是由于我目前进行了全网全平台的内容同步分发和布局,而产生的被动引流。
      
      PS:如果你只做抖音或快手,没有布局微信生态,现在马上先把你的同名账号注册了,无论公众号还是视频号,因为微信的账号都具有名称唯一性,这也是为什么很多其它平台大 V 账号会被别人在微信截流的原因。
      
      12、逆向思维的抖音名称引流
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      有老铁可能会质疑,这种流量都是泛流量呀,不够精准,没有什么意义。
      
      但事实真的是这样的吗?
      
      首先想一下:
      
      这种方式获得更多的是什么流量?
      
      当然是一波老色批流量。
      
      那么如果针对这类用户引流到微信私域后,就卖这波大叔所需要的商品或服务不就是精准流量了吗?
      
      你可能会疑问,没有供应链啊。
      
      没有人规定非得你自己有了供应链才能卖东西,像上面这样的逆向思维,当我们吸引到了足够多的流量,根据流量的用户标签和特征,再去找供应链,也不是不可以。
      
      比如香烟、皮带、腕表亦或其它男性用品。
      
      再不济,即使不引流到微信私域,即使粉丝只沉淀到抖音,你也只需要开通抖音的橱窗分享功能,再添加好物联盟的商品,赚佣金也可以呀。
      
      办法总是比问题多的。
      
      再举个大伟之前看过一个类似的 case:
      
      那家工作室用 100 个美女人设的微信(朋友圈先发十几条大长腿黑S照片),就通过摇一摇加附近的人(男的)。
      
      后面逢年过节就会向大哥发语音消息,祝大哥节日快乐。
      
      大哥一向都比较豪爽,一般都会打赏。
      
      过一个节就能有近十万营收。。。
      
      当然除了这个,他们还会通过朋友圈卖皮带、香烟等男性高复购、高利润的商品,可以算是精准目标用户的触达了。
      
      难道这流量还叫泛流量吗?
      
      我想说的是我们要学会这种获得流量的方式,流量是一切生意的本质。
      
      在当下这个时代,每一个个体都应该拥有获取流量的能力,无论免费还是付费,不论线上亦或线下。
      
      还是那句话:
      
      流量是善变的,流量也是亘古不变的,变的是渠道,是载体(比如抖音、快手,b 站,知乎甚至私域),不变的是流量本身(不论哪个平台都需要源源不断的获取流量)。
      
      13、背景音乐 BGM 引流
17.png
      首先把抖音昵称改成引流的信息,比如:天天 Vx12345678 ,别人收藏或使用你的 BGM 拍同款作品时,就能实现引流。
      
      如果有老铁使用你的 BGM,就会看到“天天Vx12345678创作的原声”,当然前提是你有一个爆款作品,越爆越好。
      
      14、疯狂点赞引流
      
      这个操作其实还是上篇分享过的,头像引流的方式,这里又加上了互动行为:疯狂点赞和加好友。
18.png
      说白了就是批量点赞和关注好友,对于一般用户而言,获得点赞和关注后,都会好奇是哪个用户给自己点赞和关注了,会点开对方头像看对方是谁。
      
      当你点开他们的资料后,他们在主页会引导你点击头像看它的眼睛。
      
      比如“看我眼睛上有什么?”
      
      点开看大图,当然是引流添加微信号。
      
      这个 case 和可以结合上面改昵称“单身妈妈”,去吸引目标男屌丝流量,结合后端产品进行流量变现。
      
      15、抖音引流公众号
      
      互联互通之后,抖音、微信、淘宝已经实现了小范围内的互联互通,比如直播间可以引流到微信公众号。
19.png
      大部分项目在抖音里闭环不太好做,但公众号里基本都可以跑的通,引流到微信、公众号、卖 9.9 社群(比如表情包、文案)、收徒(如故事会)、做小说 CPS 等。
      
      我不太确定这种方式是不是抖音的小风车实现的?
      
      16、引流微信小程序
      
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      抖音引流到微信小程序的变现同公众号类似。
      
      可见微信生态的变现模式和想象空间还是比较大的。
      
      17、付费信息流引流
      
      付费类推广视频在视频的右下角都会有标注“广告”两个字。
      
      这种引流方法是最安全的,毕竟是付费的。
      
      并且不限于向微信引流,同样可以引流到淘宝店铺。
      
      比如广告展示在抖音,但没有落地页,点击了解详情将直接跳转并唤起手机淘宝 App 的指定商品详情页面(没有能够录到跳转录屏,sorry)
      
      有些老铁看到“付费”俩字,就觉得这不算引流,但老铁们应该转变一下观念了,因为”只有付费才是接近真相的最短路径”。
      
      在抖音,如果不付费,你就只能通过优质作品去换流量,但产出优质作品的是需要大量时间的,时间成本非常高,而时间不就是金钱吗?
      
      正如你更愿意花两三个小时坐公共交通,还是打车仅需要 25 分钟到达目的地?
      
      18、微信私域朋友圈反向引流到抖音
      
      以上分享的都是从抖音往微信私域引流,如果你的主战场在抖音,我们当然也会有从微信私域往抖音引流的需求。
      
      如下图,这位老铁每条朋友圈都会加上地址,而这个地址其实就是给抖音引流用的。
20.png
      同样的,你也可以把文案改成快手、视频号等,重要的是去学习和使用这种获取流量的方法和套路。
      
      当然了,一切引流都只是手段,不是目的。
      
      所有引流能否最终转化成功的一切前提都依赖于你持续不断的输出以及提供对用户足够有价值的内容。
      
      U know what I mean?
      
      最后,以前段时间看到的一个有趣的引流 case 作为结尾:
21.png
      Q:阿里的马老师也是做流量的吗?
      
      A:当然,你们这一帮所有做流量的人,都比不上马老师一个人带流量的水平。
      
      先选择最重要的渠道,如 CCTV,再让内容在其它渠道中流动和沉淀(比如其它电视台、机场甚至出版界等等)。
      
      看完有没有觉得很开拓思维?
      
      引流真的无处不在,不在乎形式,载体,线上,线下,甚至包括我上面还未提到以及我还未见识到的多种方式。
      
      最最后,还是我一直强调的论点:
      
      无论视频号亦或抖音、快手及其它任何平台,对于我们而言,有公域流量的地方,都可以引流私域,毕竟:
      
      公域流量用来广泛触达,私域流量用来承接和转化。
      
      以上。
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