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每个人其实都很短视，只有不断前进才能看的更远。 我先来说说我这么多年以来的创业经历对于一些人的看法： 很多年前，我在做技术的时候，我崇尚的是“技术至上”的理念，我觉得只有用技术驱动赚钱才是最靠谱的网上赚钱方式。 这就是为什么当初我也是从网赚论坛研究各种暴利项目起步，但是最终却参加了“网络营销”基础培训班。 而我实际上我学完这个课程之后，却是从“seo优化”开始在互联网上赚钱的。 虽然靠给企业做网站seo优化赚到了第一桶金，但是每当回想起那段时间，我想用两个字来形容：苦力。 对于企业网站优化来说，除了本身要把网站按照搜索引擎喜好的标准来建设以外，剩下的大多数的时间就是写内容、做内链、发外链。 就这一套苦力操作的方式，几乎可以把搜索引擎里面80%以上的关键词都能优化到百度搜索的第一页，无非就是时间长短的问题。 在那个时候，我就已经接触到王通、刘克亚这些人的课程。 因为当时对于网络营销理解非常的浅薄，所以对于这些人的课程，总是一种感觉，就是：华而不实，太虚。 动辄一个策略就能赚多少钱，多少钱的，感觉极度不靠谱，只有踏实的做事，才是最靠谱的。 这是我接触互联网之后的个人第一个阶段，在这个阶段我停留了好几年的时间。 那个时候，我在做我自己第一个常州SEO博客排名优化的时候，虽然天天也在写文章说：内链、内容很重要，但实际上，排名都是靠发外链堆积起来的。 前几天我去东莞，跟老黄一起坐下来吃饭，又聊到当初我们是怎么认识的，老黄跟我说就是因为我的那个博客“常州seo”关键词一直在首页第一位然后才找到我的。 的确当年靠这个博客接了不少企业网站优化的订单，也在常州认识了一批做seo优化的朋友。 后来的几年时间里面，我做了很多的项目，灰产类的也做了不少，大多数都是跟网站和搜索引擎有关的，也有开淘宝店成功了，做国外网赚lead也成功了，但是不管哪个项目基本上坚持的时间都很短，唯一最长的一个项目就是站群项目，做了有5年多的时间。 后来因为我把这个项目制作成了课程之后，一段时间，百度也把这个行业的关键词全部屏蔽了。 不过很多人对项目很短视，其实站群项目里面的操作方式，是可以运用到很多的灰产行业里面的，只要满足“K站”这一个条件，站群的操作方式几乎全部适用，而不是仅仅只是局限于我在站群项目里面讲的，我自己是往哪个行业运用的。 我的第二个成长阶段，应该是要感谢我当年的自己，决定离开常州这个地方，往外地去看一看，所以我到了东莞待了差不多2年时间。 我到了东莞以后，老黄当时已经是智通学院里面讲课第一人了。 也是我去了之后我才知道，很多的时候，很多事物之间都是有关联性的。 在以前，我的想法就很简单，找到一个暴利产品或者暴利行业，然后获取搜索引擎的流量，转化变现。 到了东莞，第一眼让我印象最深刻的事情是： 老黄的网络公司，靠着智通里面的学员就能一年赚到大几十万，甚至是百万。 老黄的这些学员，很多也是他网络公司的客户，而且因为本身有学员和老师这层关系存在，所以老黄的公司业务都卖出了超高价。 建设一个网站价格动辄1万、2万的，学员几乎从来不还价，老黄本身自己不懂代码，所以有了业务之后就会给我们发消息，问我们谁愿意去做，一开始我们另外一个兄弟老张还经常帮他做站，收费2000一个，后来老黄觉得贵，就到淘宝里面找人做了，几百块就能搞定。 等于什么事情没干，一单就可以赚到1,2万的利润，一年只要有几十单的业务收入就可以达到百万级别，而智通学院里面电商课有5门，加起来每年至少有几百人会参加培训，搞定几十单业务，不是什么难事情。 那个时候，才是逐步的接触了营销模型，只是因为没有怎么运用，很多的东西并不是非常熟悉，但是对于王通、刘克亚等人的课程开始发生改变，我觉得这些人的课程听起来挺有道理的。 4年前，正式开启第三个阶段。 如果想要摆脱苦力式的推广来获得流量，实现快速、暴利及增长的盈利，我想了想，有两个办法： 1.是做一个网站，获取搜索引擎的流量，把这个网站持续的做大做强，当网站流量源源不断且在被动增长的时候，盈利就可以保持持续性的增长。 这是为什么，我花了很大的功夫放在了网站运营上，一直以来我都想把暴疯团队的博客权重做到6,7，8这个级别，当然另外一个原因就是因为毕竟搜索引擎我研究了很多年，也运用了很多年，所以比较擅长。 2.是靠营销策略。 一个好的营销策略+一个能够把策略执行到底的人，可以实现在短时间内暴利赚钱，这一招我在过去4年的时间里面运用了很多，收获非常多，这里的收获不仅仅只是金钱的上的，比钱更重要的是个人能力在不断的提升提升再提升。 我之前发的6999的课程，其实就是详细的讲解了4年前，我是如何设计营销流程、设计营销策略、如何执行、又得到了什么样的效果的，这是一套可以直接复制的营销策略。 在营销的路上走的越远，越是觉得刘克亚他们真的很强，非常强，这几年时间，我已经把很多的人都研究的比较深了，这让我看到了，未来还有很长的一段路要走，不过他们离普通的用户也比较远，他们的策略基本上都是对公司级别的才有效，对于个人的落地执行实在太困难，这个困难，不是在技术上的。 一周之前，我在广州获得了很好的启发 这也是我今天，主要想着重说的，文章标题的内容：个人创业者的专注点。 我拜访了广州几个同行，结果我发现，这些同行个人的专注点，居然都不在研究项目、提升技能上。 或者准确的来说，他们所提升的个人技能不是在项目上，而是在公司团队管理上。 当有一个不错的风口项目出现的时候，他们会快速的招募人员，组建项目实施团队，把项目放大到个人能承受的极致范围。 所以，这也很好的解释了，为什么这些年，我们经常性的会在网上听到各种一夜暴富的神话，投资了几十、上百万，一年赚了大几百万，几千万甚至是上亿。 广东的人的创业精神、勇气和魄力，非常值得我们去学习。 但是，他们的模式和玩法，未必适合我们，因为地域的差异性。 我就拿我跟他们聊的一个关于员工的问题来说明一下吧： 他们公司正常的普通员工工资差不多在3500块左右，他们在boss直聘上招募美工工资开4500，投递简历的人就已经多到爆了，在广东从0开始，组建一个100人的项目操作团队，只要一周时间就能搞定。 而在我们江苏这边，我公司在boss直聘上招募网站编辑的工资开到了6000，投递简历的人都少的可怜，而正常一个美工的工资至少都可以拿到6000-8000以上，4500的这种几乎没什么人干，100人的员工团队，在我们这里一年时间未必能够配的齐，而且用工成本非常高，等你把人员配齐的时候，项目估计早就黄了。 最近这几天我正在做总结，准备这周再飞一趟沈阳，去跟一家做抖音短视频的公司的创始人聊一聊，接下来我将会根据我获得到的信息、经验以及个人多年的网络创业经验，来研究一套新的个人IP的打法，希望能够帮助到更多的人在互联网的道路上成长。 总结： 所有人都在说，这个社会，最公平的事情就是时间，每个人每天就只有24个小时。 你想怎么利用这个时间，你把专注点放到哪里，未来你将会得到什么样的收获。 很多的时候，羡慕是没有任何的作用的，只有努力的去做到，你也成为别人眼中的那个被羡慕的对象。
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