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分享一下我的创业经历,为当初的梦想去为之奋斗的人!
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2020-8-21 00:21:02
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创业,我相信大多数人都有想过,但只是想过。
马云说过一句话,现在年轻人就是晚上想想千条路,早上起来走原路。没错这是大多数人的现状,每天满脑子很多想法,但是真正落实下来的不到百分之一人。
我之前也是这种状态,年轻时下学早,什么都干过,服务员,酒吧,销售等等。17年的时候自己单枪匹马来到上海势要闯出一条路,但是截止到去年三个年头依旧没有任何起色,每天安安稳稳当个小销售,每个月一万左右的工资,好点的话两万多。谈一个女朋友,周末一起出去吃吃饭,逛逛街倒也算安稳。
19年也就是去年年中的时候那时候我在一家公司是主管,底下带着十几个人。有个员工每天来到公司浑浑噩噩,几个月了业绩也没有起色。于是我挑了一个中午决定跟他聊聊。
拉到办公室我问他你来公司几个月了?
“两个月”
两个月了,业绩为什么还是这样,每天来到公司我感觉你一点心思都没有,是有什么心事吗?
“没有,就是感觉这种生活很没意思”
我有点恼火的问道:你感觉什么样的生活是你想要的?!
他苦笑着说“老大,我来到上海五年了,每天的生活千篇一律,当初来到上海的那股劲现在荡然无存了”
我当时也没想太多说到:感觉自己状态不好就请假调整好再来吧!
就走出办公室晚上的时候,我突然想到了今天的对话,自己又何尝不是这样?自己创业的种子在心中埋了下来。然后开始留意身边有没有合适的项目。
之前忘记了听谁说的,赚钱的项目其实就在自己身边,就看你能不能发现。想过自己开个小店,想过自己先摆个地摊?想法也是很多但是每天早上还是一如既往回到公司上班。
直到有一天跟女朋友闹了点小矛盾,她的一句话让我心中的创业种子迅速发芽壮大。
她说:“你来上海三四年了,到现在还是一点长进都没有”
这是那次争吵过后对我影响最大的一句话,我很感谢我女朋友把我骂醒了,对啊。当初来到上海的那股劲已经不知道什么时候被这平稳的生活磨平了,自己多年后会不会也如那个员工一样?心中的火逐渐烧了起来。
我开始留意身边,有一次买东西,无意间注意到一个便利店桌子上摆着一个机器,是支付宝的付款机器,刷脸支付。我起了兴趣开始跟老板交谈。老板说用的人还不少,多数都是年轻人。
交谈很久后回家开始在网上了解这个项目。都说对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住, 不要盲目;懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准得看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的.
我当时处在第一种情况,被利息冲昏了头脑。在经过短暂的了解后,找到一家做刷脸支付的加盟商,去他们公司做考察过后,直接做了加盟。那个公司的政策是6万市代,12万省代25万国代。我当时直接拿了六万做市代。
回到上海后,辞去工作,开始招几个小业务员开始铺机器,刚开始,没有方法,处处碰壁,商户不愿意装,那时候一个月瘦下来十斤,每天晚上只要躺在床上一闭眼想的都是这些问题。每天不断做总结,白天跑业务,晚上去摆地摊卖掉杂货维持经济来源。
经过几个月的碰壁后,渐渐找到了方法,开始顺利起来。结果这时候上面的公司突然改变政策,之前承诺的费率给我提高将近一半,而且本该但我账户上的利润也只给我结算百分之七十。(不了解这个项目利润的,我在这里不多介绍,可以去看我之前的文章,主要是流水分润)
这让我感觉被耍了一样,商家那边多收钱出现问题他们也不负责,让我们加盟商自己解决问题。又过了一个月月底利润下来少得可怜,六万块钱代理费打了水漂成为智商税。。
但是我不甘心就这么算了,因为项目确实没问题,市场也广。方法也刚刚摸到眉目,于是开始想自己做,买源代码,自己成为支付宝和微信服务商!说干就干,半个月考差了十几家源码公司,跑了七八个省市。最后留下三家,又在这三家综合考虑过后,13万拿下源码,钱都是去银行贷款。但是我还是毅然决然买下来做。
我也不知道当时哪里来的勇气。。服务商申请下来后,开始部署系统,成立公司,公司选址,装修,一气呵成,又进了二十台机器放在公司。大大小小加一起二十万左右,银行,朋友都被我借了个遍。那时真的是顶了很大的压力,这也成为了我的动力,每天早出晚归跟业务员一起跑商户,刷街,晚上八九点开着一个小面包车,去夜市摆地摊挣够生活费。之前当代理商推的商户也都被我转化成自己公司的客户。
在公司成立第16天,在网上有网友联系我想加盟,来到上海考察过后成功签下第一个代理商!三万元入账。让我劲头更足了。大概二十多天,卖出去一套源码,六万元入账,回本回了一半,然后开始疯狂铺机器,三个月铺了92台。
然后有合伙人进来想一起做,拉到了七万元的投资,然后我这边新成立一家公司,因为之前的公司是用的自己父亲的名字。所以自己跟合伙人成立一家新公司做到现在。。稳健盈利中。
写了好多,很多细节我都没有说,创业的艰难真的是自己不亲自做不知道,精神压力生活压力每天都在身边围绕。。。
如果你也想创业,记住一定要再三考虑,感觉自己还没能力承担这些的时候就安安稳稳做好工作,但是只要下定决心想做出自己的事业,就咬死不放弃!创业,比你想象的难很多。
最后祝你能成为一位为自己也为当初的梦想去为之奋斗的人!
如果感兴趣欢迎留言,或者联系我交流学习。
来源:百家号
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