干货分享，杭州女装电商亲身创业经历，新手开服装淘宝店最全攻略

　　作者介绍：
　　我是一名自由创业者，几年来经过创业打拼，2016年在父母没有支援一分钱的情况下，先后买了一辆13万的别克英朗GT，和一套120平的房子。
　　这几年来的创业经历，也是几经沉浮，有成功也有失败，有开心也有泪水，我将用文笔，把我最近几年来的创业历程记录下来，如果能对大家创业者有所帮助，就足以。
　　本篇主要写我第一次创业做淘宝C店时候的详细经历，其中不乏有很多经验和教训，有想自己创业做淘宝店的可以收藏后仔细看，相信会对你有帮助。
　　接上篇，
　　上个工作离职时，手上存了大约1万2。
　　离职原因有两个：一是想自己出来做点事，二是那时候认识了女朋友，我在石桥她在下沙，距离有点远，每次过去都要花2个小时转两趟公交车，（那年2011年，杭州还没地铁）想搬到近一些的地方。
　　于是我去了下沙。
　　以当时的工作经验，最好的创业方式就是做电商，轻车熟路。
　　两个选择，一个是淘宝C店，一个是天猫。
　　如果是做淘宝C店，投资3000元就可以起步了，做天猫的话，当时的店铺押金是3万，技术服务费1.2万，再加上租办公室、注册商标、创办公司的话，一起最少得8万元。我手头上只有1万2，因为也是第一次创业，不敢来太猛。所以打算先从C店做起。
　　创业要的就是行动迅速，不能思前顾后，考虑太多往往会约束你的行动力。
　　我打算继续做女装类目，因为杭州最不缺的就是服装货源，而女装我做过2年比较熟悉。
　　说做就做，我决定好后，第二天就一边拉网线一边去看货源。
　　工作场地我选择了在自己的出租屋内，是一个民房三楼，一个大约10平米的房间。位于下沙幸福桥的七个小区。因为当时有个女装做的很好的名字是七格格，这个小区名字正吻合。
　　当时想着将来也要做的跟七格格一样风生水起。
　　货源攻略：四季青的选供货商技巧
　　杭州女装货源集中地主要在四季青，里面原厂家比较多，货源也比较稳定。其他几个货源地如汽车东站、九堡服装城、环北小商品市场里面多为广州货源，而且货源没那么稳定，规模也小很多，只适合做实体拿货，如果拿来网上卖的话，就很有可能会出现刚推起来就断货的现象。
　　四季青里面也很大的，女装主要在意法、精品2栋楼供货商比较优质。中纺、常青供货商质量一般，对面是佳宝童装货源，往西走九星、中星还有男装货源。

杭州服装集中地：四季青

　　做电商去拿货的话意法是首选，因为里面原厂家居多，而精品等其他楼的档口很多都是去意法厂家拿货过来加价批发的。意法的厂家主要集中在3楼4楼，一楼二楼的很多是小档口，没有自己加工厂的。
　　其实在2012年前，四季青服装基本上都是给线下供货的，做淘宝的去拿货他们基本上都是爱理不理的，拿货都是需要一组一组的拿（一组就是一个颜色的所有尺码拿齐，如S\M\L\XL\XXL 五个尺码位一组），而且不提供换货服务，你想先拿一件去拍图等卖了再去补货是不可能的，因为那时候电商还没有做到一定规模，他们看不上。
　　后来随着电商越来越普及，很多档口都尝到了电商带来的甜头，他们很多大客户都是做淘宝、天猫的，电商客户的拿货量已经远远超过了做实体的商家。于是陆续开始有档口开始为电商提供各种人性化的全方位服务：提供模特图、数据包、原图、提供换货服务、一件起拿，甚至一件代发服务等等。
　　从2楼开始、慢慢衍生到了1楼3楼4楼，现在你过去杭州四季青意法大楼，肯定能看到基本90%的档口都会给电商供货，只要你说你是做电商的，他们现在都很乐意给你供货。

熙熙攘攘的服装档口

　　我们选供货商的时候，有五大原则：
　　1. 一定要优先选择有一定实力的供货商，最好他们自己有加工厂的，因为这样一个价格能有优势，第二货源他们能够做主，如果后期你哪款卖得好，他们可以随时给你加量补货，如果没有加工厂的商家，就无法保证随时能做到补货了，不是大爆款断货是家常便饭。
　　2. 如果是创业初期，为了节省成本，你可以选择提供图片的供货商，可以节省大量拍摄成本；但是如果是有一定资金基础的话，就可以优先参考款式比较好和有价格优势的为主，图片可以自己拍摄。因为提供图片的供货商，一般淘宝上代理商也比较多，容易重款、打价格战。
　　3. 供货商一次不要选择太多，重点在2-3家拿货，这样一个容易起量长期合作得到商家的一些福利（熟悉了后一般会有优先补货权，有时一些爆款抢货是常事，这时如果你和老板比较熟的话，就可以优先给你留货，熟悉后退换货也比较方便，不容易压库存）。供货商不会太分散补货的时候也会节省比较多时间，创业初期要做的事情十分多，时间就是金钱。
　　也不要只在一家拿货，那样的话会缺少对比性，因为每家都会有几个款是性价比高的，
　　同样的款式，可能在边上一个档口一样的质量价格要便宜10元钱。
　　4.后期可以逐渐淘汰一些没有优势的供货商，慢慢寻找适合自己店铺风格，款式好性价比又高的供货商。这些供货商，对价格有一定控制的为佳，有部分做的比较正规的供货商，拿货的时候会让你提供店铺名，他们偶尔会去店里查看，他们每个款都有一个最低价，不允许太低价格卖，如果一旦发现就会取消代理权。如果你要做活动的话，可以提前给供货商打招呼。
　　5.尽量选一些补货人多的供货商，因为补货人数多少直接表明了他们家服装销量如何，如果半天都没人进去补货的话，最好不要去拿。在前期我们缺乏经验的情况下，这是供货商好坏的最好判断标准。
　　进货攻略：
　　在这里，如果你是第一次进货，如果你什么都不带就去看货，很大概率店员会对你不太搭理，认为你只是去打酱油的。
　　请注意，看货必备两大神器：小推车、黑色塑料袋（里面装一些衣服）。
　　如果不信，你可以去做个实验，这是四季青里一个独到的经验。
　　没有拿这两样神器，保证是你进去后店员和老板都不问你的。假如你是拉着一推车衣服去的，哪怕是路过他们店门口，店员和老板都会大声的招呼你：“老板，过来我们家看看货呗”。因为他们看到你带了小推车，车上也有衣服，就会认为你肯定是已经做了一段时间，每天都会出货的卖家，是一个拿了货很快就会来补货的优质客户。

就是这种小推车和黑色塑料袋

　　我们去看货时候，底气一定要足。给商家潜意识展示出我们就是一个很厉害的淘宝商家，我们有能力卖的很好。哪怕自己是刚开始创业，也一定要给供货商一定的信心。即使我们是店铺刚开起来，如果供货商说你店铺刚开看不上，你就可以跟他说，我之前一手帮公司做淘宝，一天销售几百件，全部都是我在运营的，只要你们货源上能够鼎力支持，我相信我很快就能做起来。
　　供货商知道你是一个潜在大客户，他们就会给你最好的款式，最优的价格。
　　如果你畏头畏尾，没有底气，那么有些店员和老板就肯定会欺生给你加价拿货，这个行情就是这样，很现实。不要怕，创业就要豁出去。
　　正是这次创业，给了我勇气，后期我京东灯具创业的时候，面对一个完全陌生的市场，独自一个人南下广东去寻找货源，正是靠着这个经验才能快速的在一个陌生城市，找到好的供货商。
　　进去店里后，你一定要了解以下六个方面信息：
　　1. 店里有哪些款式是卖的比较好的，或者是他们的主打款。通过这些款式，你大致可以判断出这个供货商的主卖风格，哪些款式长期不断货，
　　2. 拿货价。对于一些你觉得不错的款式，你可以问老板拿货价是多少。这里一定要说拿货价，不要直接说多少钱，不然他们会以为你是去给自己买衣服的给你报高价。现在电商比较成熟的档口，一般都会有一个拿货价的表可以给到你。
　　3. 问老板是否自己有工厂，如果遇到一些爆款，能否有及时追加生产的能力。（这点仅限你有一定规模后，如果你刚开始新手创业这个就没必要问了，一般不是太差的供货商你那点量都能供得上。）
　　4. 你要拿的款，问清楚有几个颜色、几个尺码。常规的服装一般每加一个码胸围、腰围加4cm，袖长和衣长加1-1.5cm。这些东西正规的供货商也都有一个表格详细说明的。
　　5. 是否有图片提供。如果你打算前期自己不拍图，就可以专门找这些提供图片的供货商了。但是要做到差异化，一些做烂的款，就不要再去主推了（这里说的做烂的款，就是很多人在卖，而且销量高的商品卖价被压得很低已经没什么利润了。）
　　6. 是否能支持换货（退货一般都不会支持的），是同款之间换还是可以不同款之间调换。
　　拿货的时候，一般卖的好的款式颜色都会很多，如果你是需要拿来拍照的话，你可以选几个主卖色，尺码根据模特的码子来选（一般模特都是穿M码居多。）千万别听店员忽悠每个尺码都去拿，创业初期切记不要去压货。宁愿卖了再来拿，或者等销量稳定了再来多补点也不迟。如果你不打算另外拍图的话，就没必要去拿货了，而是把店家的图片地址要来自己下载就行了，一般是百度网盘形式的。另外拿货价和尺码也都一起拿到手。
　　服装拿到需要的款式后，接下来就是拍照了，在这里我们可以去淘宝直接搜服装拍摄，（基本上所有类目都有拍摄的，直接搜就是了）。可以选择平铺拍摄成本较低，不过要效果好最好选模特拍摄，这样客户能看出衣服的上身效果，一般都会有不同的模特可供你选择的，选好我们觉得适合的模特，就把衣服寄过去，一般5天左右就可以拿到成品照片。这些照片都是经过初级调色修理的，但没有精修（精修需要额外加钱）。就像下面这样。

室内纯色背景模特图

　　好了，篇幅所限，创业前期的一些准备工作，我先讲到这里，下一期，我将重点讲述我的店铺运营经历。喜欢的朋友可以点赞收藏，去我主页看下一期。
　　往期回顾：（建议安顺序阅读，都是实打实的亲身经历）
　　1.是什么让你萌生了创业的想法？
　　2.毕业后如果很难找到专业对口的工作，是坚持还是改行？
　　3.毕业后的工作经历，曾经做电商到吃饭拿筷子都手抖

来源：百家号

---