套路2：三重信任推进术2.0版本

套路2：三重信任推进术2.0版本
　如果你看过我之前写的《自明星营销方程式》，你应该清楚的知道，吸粉到成交之间，我们需要与粉丝建立信任，而“信任”又等于“彼此在对对方大脑里的记忆残留深度”，并且记忆由互动产生，而互动又分第一次互动，和日常互动，我们要与粉丝成交，前提建立在“信任”的基础上，所以……
　　当时我设计了一个模型，可以将每一个加你的新粉丝，从基础信任推进“信任”以上，而其实你知道吗？那只是我设计的1．0版本，而接下来我要与你分享的2．0版本威力更大，它可以……
　　将一个新粉丝从基础信任推进“中信任”以上的的同时，还可以让粉丝对你发自内心的感动，你理解这是亻什么意思吗吗？意思是说……
　　很多时候，只要在粉丝大脑里注入一个感动的信号，以后不管什么时候，你准备要做一件什么事情的时候，他们就会站出来支持你
　　好了，不卖关子了，在我向你展示2．0版模型之前，我们先来回顾一下“三重信任推进术1．0版本”
　　①发红包
　　你永远要记住，当一个新粉丝来加你的时候，你与他是信任的薄弱的，并且大部分都不会与你聊天，那么我们来分析一下，他他既然加你，但是为什么又不敢跟你聊天。其实只要把我们的角度换过来思考一下就明白了，如果有一天你在个1000人的的峰会上看到“马云”，然后他在演讲结束后把自己的微信说出来了
　　然后你急忙加了他。
　　请问在他通过你之后，你敢与他聊天吗？…·当然如果你是极度善于交际，内心有足够大胆的话，你可能会发个你好，但是我想绝大多数人都是不敢聊天的。
　　第一，害怕对方不会回。第二，害怕自己问的问题过于愚蠢。第三，根本就不知道从什么聊起，只是希望默默关注下大神的朋友圈，多学习学习。
　　不错，你的心理同样也是加你的粉丝的心理，那么如果他一直不勇敢，那那岂不是没有互动的机会了？所以这个时候，你要逆向思考，他不出出击，你可以出击
　　当你通过他之后后，你直接丢一个1，18元的红包过去，请问这一刻他会怎么想？……曹·不夸张的告诉你，他会不知所措之后，领取你的红包。为什么会不知所措，因为你覆了他的认知，他加过无数的大咖自明星，但从来没有一个主动发红包给他的。他原本认为每个大咖自明星都是高高在上的，但是他看到红包的那一刻，这种认知被颠覆了，并且他感觉你平易近人，很接地气。并且在这个动作做完之后后，还会产生一个神奇的心理现象，他会产生“负債感”，为你以后转化埋下了伏笔。
　　“负债感”解释：我们生活中经常会发生这种心理现象，例如有一天你的朋友过来找你吃饭，吃完饭之后，他抢着把单买了，本来你感觉理所应当来你这里肯定是你付钱，但是结果被他付了，在他付完钱的那一瞬间，你就有了负债感，你心想一定要找机会请回他。
　　②语音聊天
　　在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，那为什么不直接上来就用语音聊呢？……・那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时，在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气，跟你的心理距离隣间好像拉近了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。并且你会发现，你用语音跟他聊天的时候，他也会用语音跟你聊，这个现象相信你在日常的微信聊天中发现过。
　　③送见面礼；
　　在儿段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备，通常常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。当然重点对他来说是有用的东西，并且给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！”，这样的目的有两个，由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知，并不知道你的过去，所以你需要发一些你历史分享过的内容给他，如果他看完了，那么就可以短时间对你过往产生更多认知，信任就会越强。二，继继续加重重“负债感”。通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。这招我在2015年在私下分享给过一个微商团队，她们在学习完这套技术之后，业绩翻了3倍，力量太惊人了那么我们再来一起看看“三重信任推进术2．0版本”是什么样子的，如下图：
　　其实非常简单，就是在1．0版本的基础上做了两个改动，如下
　　第一个改动是：将一个红包变成3个红包
　　你试想一下，当一个人第一次加你，你就给他发3个红包，这是什么概念，太有好感度了，太有负债感了，对对吗？
　　不错，2．0版本的目的就是为了摧毁他的陌生保护网，前面加强他的负债感，后面还用心去评论他的朋友圈，这个时候，人的心理防线就瞬间消失了：
　　第二个改动是：送完见面礼之后，打开对方朋友圈评论3行文字
　　你知道吗？一个正常的人类，朋友圏一般只有200－300个微信好友，当他的朋友圏浮现出一个“红色的角标”时，他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论了自己，如果他打开朋友圏，发现点赞、评论他的就是刚刚那个给他发了3个红包，用文字、语音聊天，并且还送了一份见面礼的你，你猜他此刻对你的感觉是如何的？
　　他会想这个人真不错，虽然是大咖，但是没有架子，很平易近人，容易相处
　　大脑得到的答案是靠谱。
　　这个模型威力非常大，我的弟子“苏苏”从我教她那那天开始，她每天都用这个模型跟她的新粉丝互动，5000人里面，就有3000人找她买过东西。