2016年，我刚做自媒体时，分享过一个日赚3000的项目，杀蚌取珠，这是一个另类卖珍珠的项目，买珍珠都怕买到假货，那么真珍珠是怎么生产出来的？
是把河蚌体内植入异物，然后河蚌会把异物包覆起来，逐渐形成一颗珍珠，这个过程要两到三年，这是一个成熟的养殖技术，国内主产地在浙江诸暨，一个成年河蚌能产出30粒珍珠，为什么这么多？
珍珠养殖户要达到经济收益最大化，河蚌体内会植入最大化母珠数量，想少都不可能
从养殖户手里买来河蚌，当着顾客的面 从河蚌里取珍珠出售，毫无疑问珍珠是天然的吧，对顾客来说很有说服力。
销售策略和赌石一样，顾客自己选河蚌，商家帮忙杀蚌取珠，能取出多少粒，好与不好全靠碰运气
但是有一条是保证的，都是天然珍珠，绝对真货，并且每个河蚌都能取出珍珠，诱惑点是万一开出颗大且圆的黑珍珠，那就发了
顾客选好之后，取出的珍珠按5块一颗定价，商家可以帮忙穿成珍珠项链，再配一个皮质的包装盒，就显得很高档了
5块钱一颗看起来不贵，一条珍珠项链要40颗左右，就要200多块钱
珠宝是高溢价产品，在非专业人员眼里，一条珍珠项链三百、五百都觉得值，毕竟这是珠宝，还绝对保真，成交率特别高
其实，一个河蚌里的珍珠差不多就够条项链，一个河蚌进价多少钱？
17块，17块钱卖200多，是不是很暴利？
前几年这个项目全国都有在做，一天3000毫不为过，旅游城市一天1万都有可能，也不过一天卖50条项链而已
这个项目赚钱的核心，并不是原产地采购那么简单，顾客的成交点是纯天然保真，只是纯天然是不够的，珍珠要按等级论价，正圆、无瑕疵、颜色漂亮，才是一颗合格的珍珠，然后再按大小规格，越大越值钱
淡水珍珠产量高，也有个弊端，外形普遍不圆，米粒型、馒头型占90%，而且表面有螺纹或坑洼，这些异形珍珠很不值钱，真正值钱的是正圆、光滑，并且光泽度很好的珍珠，这类珍珠少之又少
所以说，杀蚌取珠并不是事先往河蚌里塞假珍珠，也不是什么细菌寄生虫超标，而是本来就很便宜。
今年，青岛旅游业受损，大河没水小河干，餐饮、住宿、购物都是一损俱损
对于我们珠宝城来说，也是有影响的，以前每到夏季，都是国内旅游团和上歪果仁购物，今年比往年明显下滑
我们珠宝城的客户里，有不少做杀蚌取珠的，今年也没往年好做了
原因是流量缺乏，任何行业都需要引流，有流量才有钱赚
地面没流量，完全可以搬到网络上，快手很多年前就有杀蚌取珠的，看他们直播总觉得差把火候，如果先去线下锻炼一，熟练一下流程会比较好
线下这些选手去线上，绝对能轻松控场，因为他们已经摸透了顾客心里，整个加个过程也行云流水
他们会用很多小号烘托气氛，惊呼顾客开出了一个好货，居然还有一颗紫珍珠，你看，多大、多圆、多漂亮……
这其中也有很多技术手段，卖珠宝都知道灯光的重要性，一颗普通珍珠在灯光下会反射光晕，显得高大上，老手也会把光滑漂亮的一面对准摄像头
你别看直播间人气不高，一天卖两条还能赚300块钱，理论上说，现在只要开直播，系统就会给点流量，这都是白捡的
进阶的操作模式，就是适当投放广告，快手最低8块钱起投，就可以展示给600–1000人，还可以根据地区、性别、年龄，有针对性的去投放
景点虽然人流很大，一天也难有1000年关注你，网络相对来说获客还是很轻松的，而且成本更低。
珍珠养殖只适合南方气候，北方人了解甚少，说白了这就是一个信息差生意。
