90后葛群修：起步非常困难，找对方法就能走向成功
随着“互联网+”的进一步发展，农村电商成为推进乡村振兴的新动力。莱西市夏格庄镇90后小伙葛群修抓住了电商发展的风口，通过网上销售我市出产的优质花生，仅三年时间，年销售额就达到1500多万。
与客户沟通交流、确认下单、打单、发货，电脑前的葛群修忙得不亦乐乎。但三年前，葛群修从零开始做电商的时候，起步非常困难，进了10000多块钱的货，花了3个月才卖完，算算收入只赚了3000多块钱。家人觉得利润太少想让他放弃，可葛群修不服输，他瞒着家人将一开始赚到的钱全部投在平台上做推广，收购、销售、包装、发件、客服，所有工作“一人担”，黑天白日的忙活，订单数量慢慢有了增长，不久之后，他的产品销量已经在同类网店中遥遥领先，现在一天的订单数就有2000多单。
随着产品销量的不断提高，为了满足更多消费者的需求，葛群修的网店也不断开发推出新产品，他的每一款产品都申请了无公害证书，保证卖出的每一颗花生都是绿色健康食品。
眼看销量越来越大，为了保证花生质量，也带动周边老百姓增收，葛群修又采取“公司＋农户”的订单农业模式，统一种苗、统一种植管理，以高于市场价收购农户花生，目前他的基地已经发展到2000多亩。
从每天1个订单，到现在每天2000多个订单，葛群修走了一条踏实而努力的创业之路。而随着直播带货、短视频的发展，葛群修又在新的平台上找到了新的发展方向，预计销量明年达到每天5000单。
53岁吕秀芹：做电商，坚持就是胜利。
今年53岁的吕秀芹，是莱西市南墅镇青山村人。2009年她选择创业，带着“把真正的绿色特产卖进城里”的想法向亲戚朋友借了20万元，开了一家土特产店。在她的店里，顾客可以一站式购齐几乎所有正宗的莱西原产地特产。因为定位准确，生意一直很火。第二年，吕秀芹便还清了所有借款，如今又新开了一家分店，成为拥有两家土特产店的老板。
趁着客人装车的空当儿，吕秀芹带记者参观起来：莱西蜜姜、大沽河鸭蛋、大青山蜂蜜、农家地瓜干、地瓜粉条、官道小米……上百种土特产琳琅满目，店里的装修古朴，透着朴实的民俗风。“越是土得掉渣的产品，越容易走俏。如今，人们的生活水平越来越高，吃腻了大鱼大肉的城里人，开始追求生态绿色食品，对野菜野味、五谷杂粮等都十分钟情。”吕秀芹介绍着自己的“生意经”。
谈起开店的初衷，吕秀芹聊得更加起劲儿。“小时候，我妈用山上的松蘑炖的本地鸡、奶奶自己晾晒的地瓜干等美味，在我记忆中至今抹不去。我喜欢老家田地里的一草一木，能把乡下的特产搬到城里卖，我既能赚钱，还能帮乡亲们增加收入，是一举两得的好事。”
为了把乡亲们组织起来，她还成立起了莱特农产品专业合作社。哪家有卖不了的好产品，她都愿意帮一把。青山村李成好的“烤地瓜”口感好，但因为宣传不到位，去年冬天地瓜积压。吕秀芹把地瓜引进城里，通过微信公众号推广，居然出现了排队购买的火爆现象，2万公斤地瓜一个月便销售一空。
一头连着众乡亲，一头连着城里人。这份责任感让吕秀芹做起事来十分用心。凡进店特产除了品质要严格把关外，还必须进行个性化包装，尽量挖掘其民间故事和传统工艺等文化内涵。吕秀芹觉得，现在的土特产行业不仅需要对传统特产发扬光大，更需要挖掘高质量的新产品。在她老家，有一种古法秘制嫩姜的工艺，做出的姜产品口感一流，但多年来一直“养在深闺人未识”。善于发现商机的吕秀芹，聘请了食品专家不断改进工艺，将这一新产品借助网络不仅卖到了青岛、济南、北京等地，甚至有美国和日本的客户在网上购买。
“为了让我们莱西土特产插上互联网翅膀飞得更远，我从50岁开始学电脑。现在开淘宝店、微信朋友圈推广样样都行。”吕秀芹笑着跟记者说。据了解，从开店至今她已经推出了200多种土特产产品，借助互联网生意也越做越大。
来源：百家号
