在这个遍地都做自媒体的时代，变现和内容输出同样重要。而国外有一群知识变现达人，靠网课赚到了属于自己的一桶金。
今天的这篇文章来自小蚁 ，他在文中介绍了用知识、内容、技能来变现的具体案例。希望你看完之后，能打开变现的思路，收入 up up up 哦~
——鱼丸
大家好，我是 小蚁。
最近几年，我见过很多国外流行的卖课方法，摄影师、理发师，健身教练都在卖课。
说实话，有的网课内容很一般，但营销方法用的好。
有的人靠卖课，一年甚至能赚 100 万美元。
下面我找一个案例拆解一下，希望对做网课有兴趣的圈友有帮助。
国内大部分的网课都在平台上发布，Sales Funnels 的成交模式还不多见。
直入主题，我们拿一个摄影师的卖课数据作为案例分析：
7000 美元的广告投放，多卖一节网课几乎 0 边际成本，每周收入 5.7 万美元，实现 8 倍 ROI。
下面我们来一步步拆解他是怎么做到的。
1、引流：社交平台做付费视频广告
我在逛 Facebook 的时候，会时不时看到这种广告：
题目一般是：打造爆款短视频的 10 个技巧（免费培训课）
或者：一个摄影师 25 岁赚了 100 万的故事
广告视频有时在 2~15 分钟，讲师说他有个分享会，讲他 25 岁的创业的故事，如何赚到 100 万。
或者：如何从小白成为一个职业摄影师（大家都喜欢听故事）
或者：提高你的视频制作能力的 10 个技巧。
会有 1 小时的 Webinar（直播课），免费，只要注册就能看到，还有礼物（其实是录播）。
2、点进广告进入以下网页
登记资料：名字、Email、选择观看时间，每天都有 2 次机会。
写了 Email 地址的话会提前 10 分钟收到提醒，提醒学员准备好纸和笔做笔记。
Tips: 这种注册+定时开课的参与人数比直播要高 2~3 倍。
3、一小时的网课正式开始
录播课的前 50 分钟的讲故事 + 纯干货输出（50 分钟精心剪辑好的视频）。
这 50 分钟里，讲师会 Duang Duang Duang 的输出，一个接着一个的干货、知识点给你砸，全程保证没有尿点。
如果你是这个领域的小白，对这个领域感兴趣，一般都能记几页的笔记，感觉名师指点，学到很多。
对了，这里有个技巧，讲师一开始都会说：
一定要看到最后，因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。
这样能保证完播率，也保证用户能看到最后的卖课内容。
4、最后10分钟：限时特价 Offer
Duang, Duang, Duang，学了这么多，是不是感觉还不够？
没关系，我这里有一整套的教程，手把手教你从器材选购、软件应用、拍摄技巧到最后毕业如何开始接单，各种优质接单平台推荐。
让你从一个小白蜕变成一个职业摄影师，让你少走很多弯路，只要 999 刀，就能获得我 10 年的经验。
有的讲师会说：我的私人咨询费 $5000，$10000，现在，你只要 999 美元，就能把价值 8000 美元的整个系统知识学完（捡便宜心理）。
效果比较好的是「配合学员见证」，视频最后一个个学员说：
自从学了这个课程，3个月我就接到婚礼拍摄的单了，还是大单，太不可思议了！
我失业了，怀着半信半疑的态度报的名，问朋友借的钱买的相机。现在半年过去，我已经走上了职业摄影师的道路，每天排的满满的，还请了助理，这真的改变了我的人生！感谢某某某（然后画面是他的行程、他工作的照片）
自从……
这样的学员见证非常有画面感、代入感，基本上只要有四五个学员见证，有兴趣的观众基本都投降了，觉得好像我也可以呀。
最后，不要 5000，不要 3000，现在，只要 799 美元，就能……
限时 1 小时报名，现在报名还送价值 400 的软件。
到这里，一个网课成交的流程就形成了。
文中这位摄影师在 2016 年开课，通过两年摸索，在广告投放、文案、优化方面优化成了 图 1 的每一步。
在两年后，他通过网课在一年内赚到了 100 万美元。
1、互惠
从免费注册开始，对方一直价值输出，Give, Give Give，正常人看到最后，感觉有点欠他的感觉。
2、参与感
你都付出 1 个小时听了，沉默成本已经有了，进场时可能入群时做了自我介绍，聊了几句，这都是参与。
对比网课平台，看完文案就转到别的页面，这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高，就像线下销售会一样。
3、信任感
比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名，这种模式是 1 个小时的面对面的分享。
如果前面 50 分钟的输出让你产生信任，并且讲师建立了令你信服的人设，那最后 10 分钟的卖课收钱就水到渠成了。
4、限时、稀缺感
网课给出的 Offer 是半小时内报名享受特价，还赠送礼物。
人都害怕失去机会，也爱免费的东西，即使是花 1000 美元去获得一个“免费”的东西。
5、Click Funnels 闭环模式
Click Funnels（不是上面的 Sales Funnel ）指的是：
用户看到广告→注册获取 Email→在单一页面的网站不断提供价值（视频Webminar）→成交页面
自己为课程建的一个单页面网站，没有复杂的菜单，让你点来点去，只有一个视频，或者很长，充满干货的文章，然后就是成交。
这种封闭模式，比起你公众号看到一篇文章，点个 x 就关了，或者像网易、唯库的平台，铺满课，点完一个，再点另一个，更少让客户分心，更容易成交。
1、经验分享者
在海外，如果你是个成功的设计师，你可以出一门课，教大家学会用 Photoshop，做 Freelancer，在家就能接单。
也有像上面提到的摄影师，教你从小白到职业高手。
还有的是做发型师，店经营得很好，也开了网课教如何经营好一家高收入的理发店。
很多人觉得只有大V，十万粉丝才能做网课。但其实，即使你只是领域里的6、7 分，只要被你教的大部分是 2、3 分的人，那你的经验已经绝对能教他们了。
更何况你会在教的过程中一直会提升，变成 8、9 分，到时你能教到的东西就更多了。
2、知识中介（Knowledge Broker）
举个例子，A 很擅长引流，例如精通知乎引流的唐老板，他可以找一位营养师 B，合作出一堂《如何 30 天瘦身》的课，课程内容由营养师 B 提供，引流和售后由唐老板负责。
这样出一堂课，利润对半分或者你俩谈去。
一次引流收到钱后，两位合伙人可以在引流广告、课程文案、学员见证上不断做优化，卖出更多课程。
同时，负责引流的 A（知识中介）可以拿着这个成功案例，去找抖音做得好的人，同样流程打造抖音课、TikTok 课。
同上，合作的知识提供者 B 不一定是领域的头部、人人认识的大V。只要做出成绩，有真材实料的人，即使只有 6、7 分，他教大部分只有2、3分的人都已经是高屋建瓴了。
下面是几个我觉得可能的方法，抛砖引玉。
1、有流量的 IP
对于已经有一定粉丝的 IP，可以在微博、朋友圈、公众号文章发布「每天晚上 8 点，准时有免费分享课，教你 8 招……」
然后用录播课输出大量干货，最后成交。
2、素人
如果你现在还没有流量，但有内容想做课分享。
做课平台：千聊（免费）、荔枝微课（免费）、小鹅通（高质量，收费）
引流-短期打法：
知乎、豆瓣、抖音、视频号做引流。多做a/b测试，看哪种广告能引流。
可以知乎矩阵投放，或者在 DOU+、知乎投广告。
引流-长期打法：
在公共平台如豆瓣、知乎、视频号、持续输出有价值的内容，建立 IP，引流到私域（关注公众号、微博，送电子书）
私域：在微博、公众号、朋友圈持续输出，同时宣传每天晚上会有免费分享会。
我认为卖网课成功的人都不是想着赚快钱去做的，不是做一锤子买卖：左手收钱，右手教课就完事了。
最后真正赚到大钱的，从头到尾都是很想把自己的经验、技术通通告诉你，希望你能少走弯路，尽快成功的感觉。
成功的知识分享者能让人交了 1000，觉得学到的超过 5000，物有所值，学员会到处推荐。
失败的知识分享者，奔着赚快钱入场，当然也能赚到钱，写个文案去割韭菜的人很多，但大部分学员也不是傻的，都在付费几天后开始骂娘，和网友讨论一次骂一次。
在海外，制作网课已经很成熟了，很多牛人做了课程，都要几千美元一套，
推荐英文好的圈友看一下以下两套课程：
1、《KNOWLEDGE BUSINESS BLUEPRINT 2.0》（2020 年新版）
Tony Robbins 和 Dean Graziosi 合作开的课，两位都是强 IP，卖课多年的高手。
从做网课的钱途（愿景），到如何制作网课（实操技巧）、如何宣传（讲故事）、如何做线下分享（工具、反馈表单）等一系列。
2、Click Funnel 的创始人 Russell Brunson 出了很多课，都大同小异，教你：如何讲好一个故事、打造 Click Funnel 整个流程。
希望我的分享能够帮大家打开思路，大家一起生财有术。
